阿里新零售戰車開始向三、四線甚至農村市場進發。

4月17日，阿里巴巴集團發布消息稱，將與五星控股集團達成戰略合作，阿里巴巴將戰略投資五星控股集團旗下匯通達公司，投資金額為45億元。

本次戰略投資完成后，阿里和匯通達將在供應鏈、渠道、倉儲和物流、技術系統等維度展開深度合作，為農村市場提供包括品牌專供、下單平臺、新零售系統、阿里云平臺、物流系統解決方案等一系列服務，為農村商業基礎建設賦能，共同探索農村零售樣本，共建農村商業新生態。

在業內人士看來，在新零售不斷在城市體系內推進并取得成果的同時，阿里此舉將進一步把新零售的模式推向廣大農村市場，加速新零售的渠道下沉。

匯通達是誰？

公開資料顯示， 匯通達成立于2010年，是一家農村電商生態服務平臺。

據了解，目前匯通達主要為農村用戶提供所謂的“5+服務”，即給會員店提供商品+、金融+、工具+、社群+、活動+服務，一句話，匯通達為鄉鎮夫妻店提供互聯網工具，教他們使用互聯網管理系統，幫他們學習粉絲營銷，讓后者全方位享受互聯網技術和思維帶來的紅利。

相對于競爭對手在農村無一例外開設直營店或加盟店的“重模式”，匯通達在鄉鎮建立的是B2B會員店——不像加盟店那樣要求統一的運營標準，甚至商品價格和服務都可以由會員店老板自己決定，會員店老板仍如同夫妻老婆店那樣擁有掌控力、自由度。

除此之外，在物流配送上，匯通達也選擇不自建物流體系，而是充分利用閑置資源，通過盤活農村現有流通資源來實現物流配送，這為其節省了巨大的運營成本。

阿里新零售下一步：渠道下沉

在一、二線城市不斷推進新零售的同時，阿里在三、四線城市甚至農村市場的野心同樣不小。

在三年多以前，阿里巴巴集團就推出了鄉村戰略，并且把它確定為未來20年發展的三大戰略之一。

作為阿里巴巴農村戰略抓手的農村淘寶業務，目前已經覆蓋全國29個省700多個縣30000多個村點。

2017年，阿里巴巴B2B事業群針對線下零售小店正式推出一站式進貨服務平臺——阿里零售通，為傳統小店提供進貨、數據管理、貸款金融以及營銷服務，以此來實現對于傳統線下零售業態的升級。

在2018年10月18日的零售通峰會上，阿里巴巴副總裁，零售通事業部總經理林小海就透露，2018年阿里將完成10000家天貓小店的覆蓋，其家中絕大部分將由夫妻老婆店改造而來。

而在今年早些時候，針對如何更好地推進農村新零售，阿里巴巴還公布了三大農村淘寶的新戰略：打造農產品直營品牌淘鄉甜；上線興農扶貧頻道；建立品牌，實現商品標準化。這些措施足見阿里對農村市場的重視。

聯手耕耘農村市場

根據最新資料顯示，目前匯通達已覆蓋全國18個省份、15000多個鄉鎮，累計發展并服務80000多家鄉鎮夫妻老婆店（匯通達會員店）。

而通過打造直供直銷新鏈路模式，目前農村淘寶也已孵化培育出160多個區域農業品牌，服務了超過100萬的農民網商，有超過1000億元的農產品年銷售額，以及2100多個年銷售額超千萬的淘寶村。

從目前來看，無論是服務的群體，業務類型還是業務模式上，阿里的農村淘寶戰略都與匯通達有著諸多共同之處。雙方戰略合作后，將進一步打通農村市場，無論對于阿里還是匯通達來說，這是共同的目標。

阿里巴巴CEO張勇透露，未來，除了農村淘寶，阿里巴巴的天貓、菜鳥、阿里云、釘釘、普惠金融，甚至健康、旅行、文娛等各種資源都將與匯通達進行協作。