一，跨境在線貿易中國領銜全球

自2014年11月 阿里巴巴國際推出采購信用保障服務 “以下簡稱：信保”后，截止2015年4月，海外買家通過alibaba.com平臺在線下單突破萬單（出口），且逐漸成常態，日在線下單達數百筆；2015年5月阿里巴巴旗下1688. Com全球貨源正式上線（進口），且全部按一般貿易方式在線申報，在線結匯，完成交易！標志著跨境在線貿易（B2B）電子商務交易平臺（B2B2.0 ）在中國誕生！

相對于小額在線消費，大額跨境貿易為何要在線交易？

解決跨境貿易在線交易的三要素

1，信用認證：在線貿易比在線消費更看重信用，批量采購到底是先付款還是先拿貨？付了款能否拿到貨？永遠是買家的糾結！阿里信保（TA）則打開了這個結，如今B2B平臺來為賣家信用背書，不僅讓你的信用透明化，而且為你的信用積累“埋單”，也即由B2B平臺，為買家商做采購合約擔保，你敢用TA，我敢賠你！信保（TA）是什么？（見附件2 : 阿里信保全揭秘)

2，平臺交付： 所謂交付是指把貨送出去，把款收回來的流通服務，也即物流和金融服務（通關可看做是物流的一部分）沒有交付就不成商務，交付成本與交付規模成反比，交付集約化成本更低，對大多數中小商戶而言，自行交付不如外包給“平臺交付”效果更好。什么叫“平臺交付”？阿里一達通就是典型的“交付平臺”（見附件1 ：圖文簡介——外綜服務平臺）

3，商機獲取： 互聯網首先解決的是信息不對稱問題，這個難題基本解決，尋找交易對象不再是很困難的事情，而誠信賣家的信保額度則是吸引訂單的全新利器。

那么有哪個國家、哪家（B2B）平臺已經滿足以上三要素？又有誰真正實現跨境貿易（B2B）的在線交易？

電商應用（含跨境）不是也不能改變商業之本質和規律，而是優化及改變商業服務效率和利益分配格局

什么是商業本質和規律？

比如，一個產能為十萬雙鞋的工廠，訂單越飽滿成本越低，這是本質，電商無法改變這個規律，但是電商能把原來全部訂單由5個大買家包攬，改變為由50個中買家、500個小買家、甚至5000個零售鋪來采購！渠道越扁平，商品售價也越高，品牌價值也越高，“小即是美”將不再僅是概念，而變成實實在在的收益！

再比如，海運比空運便宜，訂100個貨柜比訂1個貨柜便宜，這是商業本質，電商也改變不了這個規律，但電商可以把分散的空運轉換成海運，可以把100個只發一個貨柜的小商戶集中起來，享受大商戶的待遇；同理，也可以讓更多金融服務訂單，由原來的銀行、保險公司之間的比拼，變為平臺間的博弈！

注：全球貨物貿易 99%以上是貿易項下申報（含一般貿易+加工貿易+轉口貿易申報）物流是海運+陸運；結算是銀行電匯；目前，全球貿易70%以上是“大買家”采購，外貿電商應用，能把這個比例縮小為50%以下，就是奇跡了（大約有20萬億美元的交易額）；也別說FTA、自貿區、歐盟不是這樣喲？你去香港（老牌自由貿易港），可以買得到全球各類消費品，其中90%也是海運到港，銀行結算！（千萬別幻想讓快遞替代海運、貝寶取代銀行，能讓更多的發貨人是原廠品牌商，而非傳統貿易商，承載者是外綜服務平臺，而非傳統貨代、經紀行就足矣）

二，在線貿易專指B2B（平臺）

區別：貿易與消費

不去度娘標準學術解答，通俗講：有買有賣才是貿易，有買無賣就是消費！由此可見只有B2B是在做貿易，B2C 則屬于消費。

定義：在線（貿易）交易

通過電商平臺 在線下單+在線結算=在線交易 

這一點B2B與B2C定義相同，不同的只是B2B洽談未必在線完成，所謂洽談，就是買賣商家談生意，確定價格、采購量、交貨期和品質、售后等交易合約，這是商家的核心業務，是商業機密，具有排他性，由此可見，生意無所謂在哪洽談，也不存在線上線下；而TO C只是個人消費，幾乎沒有洽談的過程，看起來更像在線敲定而已，也即B2C/C2C指“在線消費”而非“在線貿易”（只有當買家采購后還能合法再銷售的狀態才叫“貿易”）

在線貿易就是專指通過平臺（B2B ）在線交易   跨境在線貿易就是指國際貿易B2B在線交易平臺。

如果說在線消費TO C 俗稱“網購”是原發于海外的“舶來品”，那么在跨境線貿易則是中國原發性創新。

你一定會說，老肖言過了吧？海外有亞馬遜、eBay、國內也有敦煌網、速賣通等早就玩跨境交易了啊！沒錯，只不過這些跨境交易僅限于“在線消費”。因為全球所有國家，對于行郵方式或小額免稅形式的跨境交易都限定于個人消費（自用）嚴禁再行買賣，否則就違背貿易公平性原則，嚴重的可歸為“螞蟻搬家”式屬于走私。

判斷某個企業是否為國際貨物貿易或是否為跨境貿易平臺？其實很簡單，那就是看其有沒有按“一般貿易”方式申報通關，是否申請出口退（征）稅及有沒有繳納進口綜合稅（增值稅+關稅+消費稅，有些國家叫GST）？

所謂跨境貨物貿易，就是指B2B商家（或經平臺）之間的商品交易，且必須滿足各國稅收和監管要求。

跨境電商B2C僅是一個跨境消費的通道，不屬于跨境貿易。

（跨境電商B2C近年發展很快，但限于消費屬性和交付成本，其總量占比依然極低，也不可能替代主流貿易方式，更側重于賣家向消費者傳播品牌和提升消費者體驗，而跨境貿易也必會與跨境消費相結合，促進在線零售本地化）

三，在線貿易（B2B）市場有多大？

眾所周知，電商應用由信息（商機撮合）起步，以“網購”（在線消費）而崛起，到目前為止，也大多把電商歸為“網購”的代名詞，但“網購”絕非電商全部，最大的電商應用藍海在B2B! 這不是概念或理論的詮釋，而是真真切切的現實，不管你做還是不做？市場就在那里！（2012年統計，中國商業零售業總額大約為2萬億美元，其中“網購”約占10%；而同期，僅外貿出口總額就達2萬億，還不計進口和內貿，市場有多大？）

再說，哪一樣消費品（衣、食、住、行）不是由材料、元件、輔料構成？哪一樣制成品不需要磨具、設備、耗材制作？即便是天然的果蔬、大米，也需要苗圃、化肥、農具栽培吧？

例如： 手機“網購”很火，不管是三星還是小米或XX，因為直面消費者，眼球效應無疑很牛，用戶體驗也非常到位，但不可否認的是：手機由三大件（主板、面板、顯示屏）組成吧？三大件又是由元件、輔料、設備制成吧？所有這一切要不要交易？其交易的效果怎樣、成本幾何？直接影響成品手機吧？也即這些不直面對消費者的交易或服務（傳統經濟叫：生產性服務業或商貿流通業）也即B2B是誕生消費品C的基石。只是從前不愿成把B2B列入電商范疇的最大理由是：它們都沒在線交易啊？

誠然，B2B在線交易才剛起步，顯性數據暫時比在線消費小很多，但當信保（TA）的出現，越來越多的商戶在線下單，在線結算時，你還能說B2B2.0不算電商嗎？可以毫不夸張的說：（互聯網+外貿、互聯網+流通、互聯網+制造等等都屬于B2B范疇）。

B2B才是電商應用的主戰場，市場之大，難以估量！

四，在線交易（B2B2.0平臺）靠什么盈利？

在以歐美起家的電商零售業態中，經過幾十年發展，美國人近期總結了出四類電商盈利模式，分別是：控商型80% 廣告型15%、服務型2%（應該指輔助性服務，如翻譯、培訓等）和會費型3%。

所謂控商型是指平臺收入與交易額成正比， 通常僅指控制商品型 如亞馬遜、京東和收取傭金類型 如天貓等這二種方式，還有其它控商模式嗎？

顯而易見，在線貿易（B2B2.0）平臺是典型的控商型模式，只不過她不是控制商品，而是控制商流！所謂“商流”，可理解為控制商品交付流程的平臺，因為交付服務流程是商品交易的必備性環節，控商流的平臺，不僅其收入與交易額成正比，且收益率也與交易規模成正比！

以外綜服務平臺為例，由于它是做商品交付服務的平臺，雖然她不控商品（不是買賣商品），但控制著所有商品交付的結算（結匯、保險、退(征)稅）；物流（海、陸、空 運輸）；通關（海關、商檢、）等必備性流程，還可延伸到融資、法務、認證等擴展性服務，就好像是批發各類外貿交付服務的“超市”。

要知道，交付鏈條越長，贏利來源越多；環節越復雜，進入門檻越高，數據也更據價值！

其實，很多靠控制商品起家的平臺或商業機構，最終也走向控商流為重要收益來源之一，比如，有人說：沃爾瑪就很是一個物流公司，金融公司；亞馬遜雖然是買賣圖書起家，可如今報表顯示，其盈利點也越來越依賴背后的流通，賺商品差價的比例呈下降趨勢。而在線貿易（B2B2.0）平臺，天生就是控商型，其收益從來就與商品差價無關。

或可以說：

互聯網零售時代，因美國發起；互聯網貿易時代由中國領銜！

五，信用是商務之本，數據是財富之源

不論你做什么生意，也不管是在線上抑或線下，信用都是商務成功之本；自古以來，凡大成者必大德之人，從前，信用的累積靠時間沉淀和口碑傳播；在互聯網時代，信用的積累依然需歷史沉淀，不同的只是，由歷史數據取代了傳奇故事；由口口相傳變為平臺展示！如果你是誠信商家，珍惜并用好你的數據吧，數據就是你贏得買家信任的——財富之源！

我們可以想象，阿里巴巴國際率先推出的國際貿易信保服務（Trade Assurance），不僅是在線貿易的催化劑，讓更多商家不用見面也能交易，而且也將是傳統渠道獲取訂單的必備神器！在【2015春季《廣交會》】上，就有參展企業在其展位上標注“阿里巴巴信保（TA）額度”，告訴參展買家：看我的產品可以“眼見為實”，估我的信譽更有“平臺數據”!

相信在不久的將來，會有更多的平臺推出類似信保（TA）服務！ 信保（TA）服務，或也將秉承透明、開放、共享互聯網精神，不僅向各類營銷平臺開放，也愿與傳統展會渠道對接；不僅對雙邊貿易開放（對華貿易），也會向多邊貿易（全球貿易）延生。

“讓天下沒有難做的生意”！是阿里巴巴的遠景；生意因信任而簡單