中國(guó)B2B平臺(tái)多入牛毛，但基本都是在黃頁功能上打圈子，多少年了也沒啥突破。看著B2C平臺(tái)風(fēng)生水起，B2B似乎有些落寞。可這只是表象，據(jù)估算，B2B市場(chǎng)在整個(gè)中國(guó)GDP的占比超過40%，到2020年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到幾十萬億。隨著互聯(lián)網(wǎng)+的逐步實(shí)施，B2B電商2.0也逐漸被業(yè)內(nèi)接受，2.0時(shí)代來臨，垂直電商到底該怎么玩，才能破局？

先來看看目前B2B行業(yè)存在哪些問題，到底是什么東西阻礙了中國(guó)B2B電商前進(jìn)的步伐。

首先B2B交易幾萬是小數(shù)，動(dòng)輒百萬，千萬，甚至上億都是常態(tài)。這種交易在B2C里面基本不會(huì)遇到，一件衣服在網(wǎng)上大多數(shù)價(jià)格也就是幾十，幾百，過千的都非常少，基本都是小額交易，和企業(yè)之間的交易根本沒法比。交易額大，支付的風(fēng)險(xiǎn)就非常高，目前B2B在線支付尚未有像支付寶那樣進(jìn)行B2B交易的第三方支付機(jī)構(gòu)。畢竟交易額度太大了，不小心就被玩死了。（托比網(wǎng)注：實(shí)際上已有不少支持B2B大宗支付的支付工具）

再者，B2B交易過程非常復(fù)雜，遠(yuǎn)非買一件衣服，買一條內(nèi)褲那么簡(jiǎn)單。從采購(gòu)，談判，實(shí)地看貨，生產(chǎn)，交付，支付貨款等等一系列過程，非常復(fù)雜。耗時(shí)很長(zhǎng)，半年，一年耗下來都有可能。和淘寶那種簡(jiǎn)單的交易模式是完全不同的，也沒多少可比性。而且在傳統(tǒng)的采購(gòu)過程中，無可避免的存在一些暗黑環(huán)節(jié)，回扣是明規(guī)則，其他的都是你懂得。放在網(wǎng)上交易動(dòng)了一些人的奶酪，他還不得拼命阻撓線上交易。總之這個(gè)環(huán)節(jié)要想進(jìn)行透明的線上交易，尚需時(shí)日，以及有識(shí)之士來提出高招解決。

還有就是欠款問題，在線下交易中，欠款是一個(gè)在正常不過的事情了。現(xiàn)在煤炭行業(yè)不好做，很多煤礦的人為了拿訂單，回款延期半年多的是。你敢讓他按合同辦嗎？欠款這個(gè)問題如果能在電商平臺(tái)解決將是行業(yè)發(fā)展的一大進(jìn)步。據(jù)電商業(yè)內(nèi)人士透露，目前做的比較好的是筑牛建材網(wǎng)，他們主打的是免費(fèi)透明的建材交易模式。希望能夠在這塊破局，提高行業(yè)的發(fā)展水平，解決企業(yè)的一大難題。

另外就是B2B行業(yè)交易的私密性，我做了一筆生意，自然不想讓同行知道我的客戶。私密性是最要緊的，不可能像淘寶那樣搞個(gè)用戶點(diǎn)評(píng)，生怕別人不知道這是我的客戶。企業(yè)B2B交易就不同了，這都是保密信息，你去跟他打聽，他打不死你。如何在保證效果的同時(shí)，保證交易的私密性是在線交易破局的一大難題。

再者說B2B行業(yè)的交易具有區(qū)域性、本地性限制，和淘寶賣個(gè)衣服不同的是，B2B交易有天然的地域局限性。很多人就是在本地做生意，靠熟人介紹關(guān)系。做網(wǎng)商的幾乎很少。比如大宗的工業(yè)品交易根本不可能離開線下就直接開單的，筆者在這個(gè)行業(yè)混了十幾年了，這點(diǎn)還是可以保證的。幾百萬如此，幾千萬，幾個(gè)億同樣如此。如何打破何種熟人限制，是破局的難點(diǎn)。

其他還有諸如銀行支付，企業(yè)財(cái)務(wù)，售后服務(wù)等很多問題等待B2B行業(yè)企業(yè)去開拓，去創(chuàng)新。如何做好在線電商交易是未來B2B的機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。