作者：肖鋒

“52B2B”自媒體評出B2B十大熱門詞語，B2B“在線交易”成為首條,熱度不凡，有說B2B在線交易是趨勢，也有說的扯談，根本不能實現(xiàn)，還有拿海外狀況做類比佐證等等，B2B_在線交易真那么神秘嗎？

一，??? 別拿2C套B2B,厘清何為B2B在線交易？

電商是零售（2C）起家,在線交易的概念也是2C發(fā)起并實現(xiàn)，但我說：別拿2C套2B,死磕是否在線下單?得先厘清什么叫B2B在線交易？

2C把在線下單或在線達成交易叫——在線交易；2B則把在線完成交易叫——在線交易。別怪我瞎定義，其實2C是個人消費、小額下單，且達成交易與完成交易幾乎同步實現(xiàn)，過程相對簡單；而2B是團體買賣，大額下單，達成交易與完成交易之間并不同步，過程復雜，有漫長的路徑要走，這個路徑就叫——流通服務(wù)。

如果都以賣家收齊貨款為準來定義完成交易，則不管是2C還是2B，則都可以把通過網(wǎng)絡(luò)（平臺）實現(xiàn)最終結(jié)算叫——在線交易。

二，?????? 別想替企業(yè)談生意，厘清B 2B平臺能做啥？

企業(yè)在哪談生意、怎樣談與平臺無關(guān)，就像貨車賺運費與承載的貨物無關(guān)一樣，平臺就是個流通服務(wù)的載體，生意是客戶的，服務(wù)是平臺的。

企業(yè)服務(wù)分二段：成交前的資訊服務(wù)+成交后的流通服務(wù)。

前者，是企業(yè)找對象的服務(wù)，也是B2B以往到現(xiàn)在最主要的服務(wù)。不過，在哪找對象？未必僅依賴平臺，展會、朋友介紹、自己追求。。都可以（在哪談都行，電話、郵件、現(xiàn)場哪種工具都行，沒必要非在你平臺上談的道理），至于找到對象，是否成交？（怎么談成生意）與平臺一毛關(guān)系也沒有，那是企業(yè)自家的事，是核心業(yè)務(wù)，你要幫人家還未必允許呢！

后者，當企業(yè)間達成交易，備好貨后總要把貨送到買家手上，把錢收回來吧？要找運輸、銀行、保險、外貿(mào)還有海關(guān)、質(zhì)檢、稅局、貨代等機構(gòu)來完成交易，這就是流通服務(wù)或叫供應(yīng)鏈服務(wù)，也將是B2B平臺未來的重要任務(wù)。

值得注意的是：

1， 目前這些服務(wù)主要是企業(yè)線下完成（因為外包這些服務(wù)的平臺還沒成氣候）

2， 這些服務(wù)與貿(mào)易本身無關(guān)，企業(yè)做的再好也是“費用”，貨怎么送的客戶手上？找哪家銀行結(jié)算？選誰來報關(guān)做貨代？不是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，而是具有共性的公共服務(wù)，如果外包給某個B2B平臺比企業(yè)自己完成這些服務(wù)便利、省錢？為何要自己做？

三，??? 別再苦思啥叫靠譜在線模式？有需求就會出模式

如前所述，既然成交后的流通服務(wù)是企業(yè)的費用，而且又不可或缺，那么就具有外包需求，作為B2B平臺，不管你做不做？需求就在那里，對吧？僅以筆者熟悉的外貿(mào)綜合服務(wù)來說，我國中小企業(yè)年出口總額達2萬億美元，流通服務(wù)占比就達35%以上，七千億美元喲，內(nèi)貿(mào)也不少吧？

B2B平臺能把傳統(tǒng)的流通服務(wù)搬上線，最終實現(xiàn)利潤，就是在線交易。

B2B平臺從不可或缺的流通服務(wù)或叫剛性服務(wù)做起，再擴展到輔助性服務(wù)或叫柔性服務(wù)，將比較容易，比如中小企業(yè)需求最迫切的貿(mào)易融資服務(wù)以及交易認證、法務(wù)處理等，或?qū)⑹撬角傻氖隆?/p>

不能放著既有的企業(yè)需求不去做，而去苦思什么模式可以做？就本末倒置了，當你能滿足企業(yè)需求，模式自然就出來了。比如，一達通外貿(mào)綜合服務(wù)平臺，每天就有幾百家企業(yè)通過平臺結(jié)算、報關(guān)、海運及融資；日結(jié)算超過二千萬萬美元，貿(mào)易融資過一千萬人民幣，今年有15000家出口企業(yè)通過平臺完成流通服務(wù)（對買賣商家來說就是100%在線完成交易）；海關(guān)一般貿(mào)易出口統(tǒng)計全國第五，今年近50億美元的交易額，沒有一達通自己一毛錢的生意，就是千萬家中小企業(yè)流通服務(wù)的集合，利潤也將過億。

你說這叫啥模式？外貿(mào)企業(yè)服務(wù)超市、單一窗口貿(mào)易便利化平臺、外貿(mào)綜合服務(wù)機構(gòu)、虛擬外貿(mào)服務(wù)中心、外貿(mào)交易B2B?。。。。都無所謂。

魏強說：能滿足市場需求，讓小企業(yè)享受大服務(wù)，就是一達通的使命！