1、【B2B與B2C實用性間的6大區別】個人認為區別如下：1.談判時間 2.決定時間 3.目標客戶類型 4.合作前期調研周期 5.購買意向的穩定性 6.付款條款的多變 7.對人或產品要求不同，前者專業，后者價格。8.售后周期不同，特別電子類。9.C證不能開A證的車，但A證可以開C證的車。10.法律下違約風險不同。@美公主科技

2、【多數B2B企業內容無法吸引受眾眼球】 在沒有互聯網時代，一些品牌還要協助自己分銷商開拓市場，做服務。不管怎么變，商業本質并沒有變。先說非B2B平臺，做的好的企業，銷售人員有能力，對客戶和產品其實把握很不錯，要不然企業也活不下去。但一到營銷上面時，就出問題了，我經常說公司要營銷的內容就是在這些銷售人員的大腦里面，是財富，怎么挖出來體現在營銷上面。再說下B2B平臺,感覺現在B2B平臺就是一個好產品，酒香不怕巷子深，在這個上面僵化的思維可比老牌國企，不停的撒錢在一條路上走，和很多破產的老國企歷史差不多。@曉不得和不曉得

3、【B2B的成本】1.技術成本：電子商務是各種技術結合的產物。2.安全成本：保證交易的公正性和安全性、交易雙方身份的真實性、傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性。3.物流成本：就是物流配送。4.客戶成本：顧客用于網上交易所花費的上網、咨詢、支付直到最后商品到位所花費的費用總和。@漫途科技

4、【是時候轉變賣點思維了】我們習慣在競爭激烈的市場中苦尋產品差異化的賣點。實際上，大部分客戶買的不是產品的賣點，而是產品的買點，比如性價比。所以最好的做法就是：把產品按照消費者想要的方式包裝好。 賣點思維是教育客戶，買點思維是迎合客戶，哪個更容易？@阿湘哥說

5、【B2B需要文案與寫作能力的人】做生意有時做網上生意僅僅是一個人的事，不是團隊的事，你要靜下心來多想想團隊里的每一個人，他或她究竟擅長什么？但有兩個人一定不能缺，一個擅長文案，一個擅長美工，你最好能擅長詳情頁的邏輯關系。比如，為什么要把關聯銷售放在詳情頁的最上面，僅僅是因為淘寶天貓賣家都是這樣做的，你也這樣安排了？時下B2B不需要太好的美工，但絕對需要文案與文章寫作能力的人。@有為張

6、【農產品電商模式】自有品牌+自有基地+自有渠道，將是農產品電商發展的大趨勢，只有這三樣都控制在自己手上的公司或團隊，才有機會成為真正的農產品品牌，沒基地控制不了品質，沒品牌為別人做嫁衣，沒渠道銷售不出去，平臺及懂其中道理，都已經在線下默默鋪路！@農世界廖海靖

7、【B2B在線交易】在線交易毫無置疑的成為B2B轉型的方向之一，轉型過程中用什么來穩固交易業務，規避交易風險，阿里和慧聰等多數都還是在用積累的信息數據為主要依據。這還不夠，應配合以信用信息服務為基礎的評估機制，穩固并擴大。@姜潤Rain

8、【B2B企業如何吸引眼球】 通過目標群喜歡的內容搭建一個高粘性社區，與粉絲產生互動。功夫在詩外。實質已是社群經濟了。每個垂直的2B網站都會有有趣的話題、與專業有關聯的話題，以及大家普遍關心的問題，只要用心開發、挖掘，會有一個高度互動的“一家人”圈子的。靠話題，靠內容啊，這是核心。沒有這個，光靠一些互聯網推廣手段就是舍本逐末了。在網站架構時，專業度當然是內容矩陣里很重要一塊。但在客服、圈子社區的創設上，可以有很多有趣又有創意的做法。@國風傳媒

9、【產品的客戶價值定位】從客戶價值的角度對產品進行定位，要給客戶帶來兩個層次的價值：一是功能價值，二是心理價值。以茶為例，功能價值就是茶好喝，心理價值就是以物聚人，品茶談心。功能價值借助產品容易實現，但是心理價值需要激發客戶內心的認同，定位的難點也許就在這里。@阿湘哥說

10、【B類和C類需求】事實上，B類采購是為了再銷售（或制成產品再銷售），是做生意，不專業就虧損；C類購物只是個人消費，感覺好就出手，買錯了就扔掉。＠一達通肖鋒

11、【B2B和B2C區別之決策流程】 B2C購買一般決策范圍就是集中在家庭或者個人，考慮的資金也比較簡單，可能看到某個促銷活動就立即下單購買。 B2B決策購買流程一般比較復雜，需要從技術和專業、生產經營、供貨周期、供貨能力、結算方式等多方面考慮，因為一旦某個環節出現問題，將導致企業自身重大問題。@曉不得和不曉得

12、【轉型互聯網的傳統行業人】我們擁有資金、渠道、產品、品牌、工廠、團隊，在傳統行業中所向披靡，但面對互聯網卻不知所措，怎么辦？傳統行業互聯網轉型的優勢：原來可以更美的。轉型布局的核心在于：行業的網絡化。戰略轉型布局四個原則：人性、專業、服務、深度。@B2B行業資訊