來源: 億邦動(dòng)力網(wǎng)
【億邦動(dòng)力網(wǎng)訊】6月5日消息，據(jù)2013年美國國家B2B采購研究報(bào)告，57%的商業(yè)買家已開始從網(wǎng)上采購，37%的買家表示希望能在網(wǎng)絡(luò)采購預(yù)算上投入更大的比例。2013年美國企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的采購將達(dá)到5590億美元，整個(gè)B2B市場蓄勢待發(fā)。
億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，美國數(shù)字營銷公司Acquity集團(tuán)關(guān)于2013年國家B2B采購的研究報(bào)告指出，57%的商業(yè)買家已經(jīng)開始從網(wǎng)上采購商品，其中37%的買家表示希望能在網(wǎng)絡(luò)采購預(yù)算上投入更大的比例。這份報(bào)告是Acquity公司根據(jù)對年度采購預(yù)算在10萬美元以上的200多個(gè)商業(yè)買家的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查得出來的。
在參與網(wǎng)購的商業(yè)買家中，58.5%的人表示他們通過網(wǎng)絡(luò)購買了價(jià)格在5000美元以上的商品。B2B在線購買調(diào)查情況如下：
·8.7%的買家將90%以上的年度預(yù)算用于網(wǎng)絡(luò)采購；
·31.9%的買家花費(fèi)50%-89%的預(yù)算在網(wǎng)絡(luò)采購上；
·30.9%的買家花費(fèi)11%-49%的預(yù)算用于網(wǎng)絡(luò)采購；
·28.5%的買家將10%或更少的預(yù)算用于網(wǎng)絡(luò)采購。
在所有受訪者中，71%的人表示會(huì)考慮從電商網(wǎng)站進(jìn)行B2B采購或者增加網(wǎng)購支出，還指出，如果新的供應(yīng)商能以相同的定價(jià)提供更簡易的產(chǎn)品搜索和訂購程序，他們愿意放棄原來的賣家。在傳統(tǒng)的采購過程中，很多B2B買家傾向于洽談為他們提供整套定制價(jià)格條款的合同，他們在下單之前會(huì)對比很多賣家的報(bào)價(jià)，然后把報(bào)價(jià)單發(fā)送給各個(gè)經(jīng)理人，而B2B電商形勢使購買過程簡易了很多。
Acquity公司高級(jí)副總裁Robert?Barr說道：“B2B供應(yīng)商需要給買家一個(gè)去他們網(wǎng)站的理由。因?yàn)橘I家期望在商業(yè)購買中也能獲得很好的的購物體驗(yàn)。”
這也許就是44.9%的買家表示曾使用亞馬遜商業(yè)采購網(wǎng)站AmazonSupply.com的原因。AmazonSupply.com是亞馬遜一年前推出的，專門為商業(yè)買家提供辦公設(shè)備和工業(yè)用品等。網(wǎng)站的SKU超過75萬，配有兩天送達(dá)的貨運(yùn)業(yè)務(wù)，并為商業(yè)買家提供信用額度以及電話下單服務(wù)。
Barr還表示：“很多企業(yè)買家從網(wǎng)上采購，但不是從供應(yīng)商自己的網(wǎng)站，多數(shù)是通過B2B平臺(tái)。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)不斷增長，如果供應(yīng)商不利用好電子商務(wù)，就會(huì)錯(cuò)失從這個(gè)渠道獲取收益的良好時(shí)機(jī)。”
此外，對于美國B2B電商市場的發(fā)展情況，F(xiàn)orrester研究公司的預(yù)測指出，2013年美國企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的采購將達(dá)到5590億美元，整個(gè)B2B市場蓄勢待發(fā)。
評(píng)論：
@HANK瀚科–Alex雷鳴：2哥我有一些不同的看法，應(yīng)該是中國的今天就是美國的明天，以前美國是大型公司大量采購，現(xiàn)在很多以前的大公司要么倒閉要么資金有限是，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈被打斷，只能才用小批少量的采購模式，這就給B2B電商的發(fā)展帶來了機(jī)遇。
@B2B行業(yè)資訊：回復(fù)@HANK瀚科–Alex雷鳴:你這段話我要認(rèn)真思考一下。美國式B2B基本上是大企業(yè)自建的采購渠道，大B對小B模式。中國是小B對小B模式。美國信用完整，所以采購有信用保證，中國沒有。
@HANK瀚科–Alex雷鳴：美國是高度發(fā)達(dá)的資本主義社會(huì)，同時(shí)也是一個(gè)壟斷非常嚴(yán)重的社會(huì)，絕大部分制造和流通行業(yè)不會(huì)超過5家企業(yè)，所以他們以前就是大B,具有完整的規(guī)模化的供應(yīng)鏈體系。
@ChangLin常琳：回復(fù)@B2B行業(yè)資訊:信用的保證這個(gè)是任何共公司所不能夠單獨(dú)完成的，需要與政府的多個(gè)部門進(jìn)行合作
@何志惠Jeff：中小私營企業(yè)越多的國家越容易做B2B
