近日，阿里巴巴高調上市，成為全球第二大互聯網公司。電商網站再次成為媒體關注焦點，輿論認為交易價值正在主宰互聯網的下一步發展。這一點在深扎行業往縱深處尋求價值的垂直網站身上，也可得到印證。

日前，國內大數據服務提供商“締元信•網絡數據”綜合考察中美兩國各行業垂直網站后發布報告指出：交易服務是垂直網站的最頂層價值，精準用戶、轉化用戶、交易用戶才是評判垂直網站未來價值的核心指標。因此，走向交易成為垂直網站必然的選擇，誰能率先轉型，獲取更多交易用戶，誰就能在未來競爭中取得勝利。

報告據此標準分析指出：汽車垂直網站正從資訊、社區服務的初級階段，轉向導購、交易服務的高級階段。這一過程中，首家在美上市的中國汽車垂直網站——易車信奉“交易為王”，從交易出發以電商布局，儼然已經成為中國汽車垂直網站的價值典范。以下，筆者將以三個維度分析其階段成功背后的原因，并剖析垂直網站如何實現最終價值。

平臺屬性：精準用戶優勢明顯

易車以服務經銷商起家，顯著的服務基因決定了易車以方便用戶購車、廠家與經銷商銷售為核心構建起從PC到移動端的工具產品及服務平臺。易車針對消費者推出了新車導購網站易車、二手車交易網站易車二手車、以”汽車報價大全”為核心的近20款App等；針對經銷商推出網絡營銷及客戶關系管理解決方案平臺易湃。與其他汽車網站以資訊、論壇為主的媒體形態相比，易車產品及服務的平臺化、工具性色彩更濃，更容易促成交易。

基于這樣的產品和服務，易車形成了覆蓋面廣泛、精準度高、轉化效果好的用戶結構。在資訊、社區服務的階段，有流量即意味著有用戶（可通過廣告形式來變現），而在垂直網站轉型交易服務的新階段，只有精準用戶、交易用戶才能被稱為真正意義上的用戶。艾瑞以查詢網站精準報價頁面的用戶數為依據所發布的精準用戶覆蓋報告指出，2014年Q2，易車精準用戶覆蓋數為6570萬人。該項數據在汽車網站中已連續5個季度名列第一。此外，銷售線索數是衡量垂直網站用戶轉化的核心指標之一，易車作為行業唯一持續在財報中披露銷售線索數的企業，其Q2財報顯示提供給經銷商的銷售線索數已達到1400萬。

三箭齊發：相對完善的汽車電商模式

汽車電商是垂直網站轉型交易服務的重要途徑。2013年以來，汽車廠家、經銷商、綜合網購平臺以及汽車垂直網站紛紛開展電商探索，以求占領先機。從目前來看， 易車在電商領域的布局更加積極和完善。今年以來，易車推出了與廠商合作整車售賣的B2C模式的“易車商城”、與經銷商合作讓消費者當家作主的C2B模式的“惠買車”、限時特價O2O模式的“易車特賣”三種電商模式，從不同緯度出發對接廠商、經銷商和消費者的需求，顯示出易車切入交易的決心。

目前汽車電商還處于探索、蓄力階段，仍需經歷較長時間的探索，才能嘗到最終的勝利果實。但這步棋子關系到未來的競爭，只有提前謀篇布局，才能占據有利地位。顯然，易車積極且多維度的布局有助于其在未來競爭中取得更大優勢。

行業資源：交易并非“無本之木”

汽車網站向交易切入,非一朝一夕之功。在汽車行業傳統經銷體系短時間內難以突破的大環境下，僅憑一腔熱血孤軍奮戰，只會心有余而力不逮，唯有具備強大的行業積淀與資源支撐，依靠自身網絡優勢與廠商、經銷商的渠道互相承載，方能搭建起交易服務的閉環。易車深耕汽車產業10余載，目前服務了全國超過95%的汽車經銷商，為其提供網絡營銷、客戶關系管理等多種服務，積累了深厚的行業資源。也正是基于雄厚的經銷商資源，易車才能祭出惠買車這種面向經銷商的C2B的電商平臺，匯聚起全國各地的經銷商積極參與，幫助消費者輕松獲得底價，破除價格不透明和侃價所帶來的煩惱。而得益于汽車廠家的支持，易車推出的B2C模式的電商平臺易車商城，才能在上線不到三個月的時間內，吸引了近60個汽車品牌進駐銷售，并聯合海馬、北汽等推出了定制款獨家銷售車型。近日廣汽本田與易車簽署了為期三年的戰略合作，這是一線汽車品牌與汽車互聯網企業的首次電商戰略合作，易車將全國獨家銷售廣本年度重要車型——2014款珍藏版奧德賽，這充分體現了易車所積累的廠家資源優勢。浸淫汽車行業多年而來的行業積累，使得易車對于汽車行業的理解深度，遠超一般從汽車資訊服務起家的垂直網站，更容易調動資源建立新的電商模式。

事實上，越來越多的汽車廠家開始意識到，與其花費巨大投資自建電商平臺或選擇綜合網購平臺做有限的“品牌形象展示”，不如選擇與更集約高效、優勢更明顯的汽車垂直網站合作。可以預期，憑借行業資源的積累和自身獨特優勢，易車不僅將加快自身切入交易的過程，還將為行業探索出一條轉型升級的道路。

由上可見，汽車垂直網站在逐漸向交易服務轉型過程中，如何結合既有資源，將精準用戶數、轉化用戶數，特別是交易用戶數這三個自下而上的金字塔用戶群進行層層推進，易車正在嘗試走出一條屬于自己的道路，正懷著“交易為王”的信念走近未來。

易車董事長兼CEO李斌認為，競爭永遠不會結束，持續的投入非常重要，易車也一直在按照自己的節奏進行持續投入。作為先行者，易車的不懈嘗試對汽車垂直網站乃至所有垂直網站都具有一定的啟示意義。