背景：

經銷商這一物種是以前物流欠發達、信息不暢通的產物。互聯網+時代，經銷商的存在已完全沒必要，誰來取代？O網頁鏈接 風云變幻的時代，渠道模式越來越多樣化，經銷商要面對的不再只是上下游博弈，更要面對多種模式的多態競爭，升級、轉型、謀變勢在必行。

電商戴東陽：對于消費品而言，經銷商承擔的只能如資金，物流，開拓等智能慢慢的被打破，唯有打破不了的是：服務，責任，承擔，這些都沒了，價值一點都沒有了。如果具備品牌推廣能力，品牌根本離不開你。B2B而言，很多不透明的行業，靠關系吃飯的行業，經銷商還是最大的貢獻者。

拉拉拉拉拉拉倒：腦殘的企業想干掉經銷代理商，我就想問問你們：能不能把你們的肚子砍掉，讓你們的頭直接把腳連起來，免得浪費糧食。

雷鳴Alex：國際貿易中的經銷商還是起到了非常大的作用，經銷商能夠起到在市場所在國對商品的推廣，展示，促銷，配送，和售后服務等功能。由于各個國家對本國的零售市場終端的保護，使得出口企業無法在進口所在國去做終端的推廣。所以，經銷商（dealer、distributor）在產品的海外市場推廣中起到了關鍵性的作用。

滕遠方B2B觀察：經銷商的存在通常有兩個作用：一是他們有分銷網絡和倉儲等資源，甚至包括一些當地的經營許可，這部分功能無法簡單取代，但B2B直銷中可幫賣家到達最終買家的倉儲物流服務；其次，賣家常離不開經銷商的方面比如有：經銷商可以賒銷，賣家可以及時回籠貨款，這部分可能在互聯網時代被線上金融企業取代。在線融資在B2C有案例如京東白條。B2B世界，海爾財務公司利用海爾的電商平臺對經銷商向海爾下的訂單進行在線放貸，海爾的工廠就可以得到錢去進行采購生產。現在有些交易中心也提供在倉抵押類的放貸。但基于訂單的金融機構直接放貸目前我還沒看到。螞蟻金服及銀行會搶這肉。

彭將軍來了：傳統經銷商轉型是找死，不轉型是等死，每一次產業革命，革的都是經銷商的命。傳統經銷商也不需要過于焦慮，只要能基于用戶去改變，還是可以活得很好的 。

中國網絡營銷：兵無常勢，水無常形。風云變幻的時代，渠道模式會越來越多樣化，經銷商要面對的，不再只是以往的上下游博弈，更要面對多種模式的多態競爭，經銷商的升級、轉型、謀變，已是勢在必行。

楊恒在路上：現在說砍掉經銷商，太早。外貿客戶中的大客戶往往就是經銷商，購買力數倍于直接用戶，非要直奔用戶是跟自己過不去。經銷商有賬期支持，售后支持，技術支持，地理優勢，語言優勢，信用優勢。