作者：木木SEO整理 ? ? ?來源：木木SEO博客

【B2B企業微博要互動】

翻看一些B2B企業的微博，很佩服他們，堅持這個詞做的很好。每天都在發數量還不少。可轉發評論慘不忍睹。粉絲數量還遠比2哥為多。這樣的堅持不是浪費時間嗎?你以為你真的是媒體有多少粉就有多少聽眾?你們忘了社會營銷的價值是互動了嗎?是與客戶，媒體，第三方去互動。先找到互動的人，才是微博根本!

【B2B生意得想辦法線上化線下流程】

B2C是小生意B2B是大生意。買條裙子，消費者還要東比比西看看，動不動幾十萬上百萬的大生意，你指著他看你幾條微博就把錢給你?沒門!過去大生意是在線下談的，喝個酒洗個澡喝個茶談十天半月再說，信任感建起來再看工廠談合同，時間以月為單位。網絡再先進，要做B2B生意也得想辦法線上化這些線下流程。

【B2B，有機會了!】

玩B2B和B2C不一樣，相較而言，C類更互聯網化，互聯網技術因素更多。而B類更傳統更線下離技術更遠，所以純互聯網人玩不轉。于是遠離于是忽視。但浮在空中飛不久，你總得下來加油吧。C類被蹂躪久了，機會已不多。而B類滿把是機會，只要你比別人多玩幾年，提前布局，你一定是最后的贏家。B2B，有機會了!

【與B2C比，B2B還遠未電子商務化】

B2C是全程電子商務，重在運營，B2B則是半程電子商務，重在推廣談判。2B企業多中小企業，更注重利，所以壓縮員工，忽略談判、產品、品牌及團隊管理并惡性循環。但風華正茂的B2C有如強弩之末，而B2B尚如未離弦之箭，2B哥們當奮發圖強。

【水分營銷對B2B站點的影響究竟有多大?】

如今的B2B網站和當年的醫療站沒啥區別，充滿了大量低質量的內容，95%以上的被降權網站都是因為內容質量差。低質量的內容、重復信息的發布、大量的軟文、欺詐性信息…B2B站點的水分營銷不可小覷，若想把網址經營好，站長還得多用心。

【別天天想著把B2B變成純線上的東西】

線下越多越傳統，線上越多越互聯網。所謂互聯網化就是線上越來越多越來越重的意思吧!有完全脫離開線下的企業嗎?人離不開線下，企業一樣離不開。所以別天天想著把B2B變成純線上的東西，順勢而為比較好。到線上成熟時想不線上都不成。中小企業更是如此，你沒技術沒資源燒錢，老實掙錢先活著再跟風吧。

【B2B企業該重品牌還是該重電商?】

B2B企業該重品牌還是該重電商?要記住：互聯網給買家提供了足夠多的研究途徑，B類買家采購前會把你研究得底而掉。所以，B類賣家，你的品牌遠重于所謂電商。你可以不建電商網站，可以不做在線交易，但你一定要建品牌官網。品牌確認，你還怕做不成生意?生意走線下程序就可以。別把精力放在所謂電商上。

【B2B是必須自建官網的】

受不了平臺的剝削和惡性競爭，于是要自建官網。B2C，標準化產品，如果沒有稀缺性或壟斷性，你玩什么自建官網?別眼紅小米，不是一回事。建了一樣給百度送錢。寄身平臺還能喝口湯，自建就是找死。B2B正好相反，B2B是必須自建官網的，因為產品不標準化，因為產品個性化，你必須有自己的企業形象。

【B2B要慢慢玩做長品牌】

換個角度，B2C平臺和B2B平臺冰火兩重天：淘寶天貓大賺其錢，搞得京東當當也要拋棄渠道商變身平臺，因為C類消費者只會上平臺買東西，可以比價當一把上帝。B2B平臺呢?日漸沒落天天要轉型，因為平臺上的中小企業發現玩B2B首先需要品牌。結果B2C天天提快品牌因為他們只有今天。B2B要慢慢玩做長品牌。

【B2B問題思考】

1.海量信息未產生海量價值，沒有對接的信息沒有價值;2.悶聲賺錢忽視品牌，導致用戶認知中強者恒強，對新興企業快速發展極為不利;3.企業內部信息化不良與外部電商化帶來的不協調沖突持續存在，電商在企業內部地位相對邊緣化;4.B2B平臺化發展對企業內部B2B業務與模式探索與實踐帶來客觀抑制。

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