無人零售B2B開放平臺「鮮喵」已獲得千萬級人民幣第三輪融資，由多位國內零售上市公司創始股東聯合投資。

「鮮喵」定位無人零售B2B開放平臺，用技術、服務、資金賦能無人零售運營商。

凱度咨詢調研顯示，當人均GDP達到10000美元時，中國自動販賣機會迎來爆發期。2016年中國已有9個省市的人均GDP超過10000美元（全國人均GDP為8069美元），預計全國人均GDP在2020年超過10000美元。

凱度預測，按每臺自動販賣機月營收6000元來算，中國2020年自動販賣機年營收可達千億人民幣。

在此之前，鮮喵團隊曾做過一段時間的運營，在辦公室場景投放智能冰箱，為辦公室白領提供早餐、休閑零食及下午茶。在技術方面，鮮喵自主研發了重力感應技術以及圖像識別等多種應用技術。

既做過運營，又做過研發，鮮喵團隊發現自動售貨機運營商存在以下痛點：

資金短缺。在鋪設了幾百臺設備后發現資金短缺，需要融資租賃杠桿。

選品能力有限。在采購貨品環節，選品能力有限，供應鏈能力弱，供應商不提供賬期。

缺乏規模效應。點位規模有限，難以拓展增值業務如廣告收入。

系統無法打通。多場景的設備來自于不同廠商，系統之間沒有打通，造成管理效率低下。后臺需要定制開發的功能，缺乏相應的研發能力。

針對上述痛點，鮮喵為中小售貨機運營商及傳統零售運營商提供無人零售整體解決方案。

鮮喵創始人應向陽告訴36氪，如果把產業鏈拆分成上中下游，上游是設備、配件及技術解決方案提供商，中游是運營商，下游則圍繞運營商提供相應的配套服務，比如融資租賃、廣告增值業務、倉配服務等，鮮喵聚焦于上下游兩端。

具體產品層面，鮮喵自主研發了重力感應售貨機，適用于標準快消品，每臺7000元，可容納40-50個SKU，包括冷柜+熱柜版本。以及圖像識別售貨機，通過第三方攝像頭靜態識別，掃描每層貨架前后產品的變化，通過算法來比對。后者類似公司有36氪報道過的深蘭科技。

在自動售貨機領域相對成熟的彈簧售貨機、履帶式售貨機，鮮喵選擇了和第三方公司合作，為運營商提供不同場景下更多元的選擇。

無論是自主研發還是第三方公司，系統是打通的，采用eFun易販售貨機SaaS系統進行可視化管理。包括用戶畫像分析、數據看板、會員充值系統、智能補貨系統。

連接了多家運營商和品牌方的售貨機之后，匯總的數據可用于廣告增值業務的流量變現，也可以用于風控，聯合融資租賃公司做設備租賃。“未來，鮮喵可能成長成為一家售貨機資產的管理公司。”應向陽表示。

目前的盈利來源包括設備銷售利潤、廣告分成、貨道費（即品牌進場費）。根據團隊的數據，已接到近千萬元設備訂單及軟硬件一體化集成銷售意向訂單。

團隊方面，創始人兼董事長應向陽是一位連續創業者，曾發明自助快遞柜，創立友寶電子，獲得兩輪融資，業務覆蓋25個城市，用戶量100多萬。CEO戚旭陽同為連續創業者，參與創辦友寶電子，曾擔任深圳上市公司子公司總經理，負責售貨機項目。