應該說，現在的外貿人很幸福，隨便搜一下就可以看到很多有價值可落地的分享，但是，網上的信息分散，不系統，也造成了外貿人在學習，吸收的過程中面臨無體系的混亂狀態。

我曾經倡導過JAC產品學習二步法，幫助很多外貿人解決了不知道如何學產品，不知道如何系統歸納吸收并且充分利用到談判中的問題，今天呢，也給大家一些學習外貿的方法，幫大家把自己的成長所需時間縮短。 

說的簡單點，就是給大家一些邏輯順序，然后大家按照這些邏輯順序來辨別自己的欠缺，進而有針對性的學習一些內容。

1.外貿主體法

主要參與到外貿中的主體有四種，我們，競爭對手，客戶，第三方服務。

按照這種邏輯學習外貿應該是這樣的：

我們：我們賣什么產品，我們的產品跟競爭對手相比有哪些優勢，我們的產品有哪些點能夠吸引到客戶，我們的公司如何，我們的團隊如何

客戶：哪些是我們的客戶，通過什么途徑找到這些客戶，通過什么途徑聯系這些客戶，搞定這個客戶的方案是什么，客戶所在國家有哪些針對外貿的特殊政策

競爭對手：怎么樣了解競爭對手，應該了解競爭對手的那些方面內容，已經跟我們目標客戶合作的競爭對手比我們強在哪（重點內容），我們要挖競爭對手墻角有哪些策略。

第三方服務：無非就是貨代，保險公司，商檢局，海關等，不必多說

你訂閱了很多信息，也會被動的接受一些信息，這些信息應該被分為別類的放在不同的主體框架里面，這樣你的信息就能邏輯化了，以下的所有方法都是如此。

2.三個轉化法

這個我已經在很多文章提到過了：

從看到到點擊的轉化：如何做宣傳，從哪些途徑做宣傳，從哪里增加曝光，需要重點學習的是標題如何寫，圖片如何做，如何呢？也就是怎么用你的標題和圖片展示你的核心賣點！繼續追根，就是賣點有哪一些，如何表達這些賣點，一個是學習產品，一個是學習表達。

從點擊到詢盤的轉化：產品描述到底要怎么寫，怎么布局，產品的賣點提煉是否完全，表達是否深入，是否符合老外的瀏覽習慣，是否給了客戶給你發詢盤的充足理由，這個轉化中要學習以上內容

從詢盤到訂單的轉化：是否足夠專業，是否足夠職業（跟上面內容有重復的我一帶而過），談判思路是否明確，談判流程和談判技巧是否有過盡心設計并且經過模擬訓練，是否做到了溝通的深入和高效，是否展現出了自己的價值，是否獲得客戶的詳細需求，是否對本行業能夠提供的交易條件有清醒的認識和把握。

3.賣什么，賣給誰，怎么賣

賣什么：當然是賣產品，需要學習什么一目了然了吧，以前很多文章都涉及到了產品學習，賣點提煉等。

賣給誰：也就是你的客戶群體到底是誰，想一下，你真的知道到底是什么人在買你的產品，使用你的產品嗎？自己列舉一下試一下，要具體

怎么賣：宣傳，開發信，談判，跟蹤，成交，每一個環節你都已經做到全力了嗎？

4.針對誰，干什么，如何做

針對誰：肯定是客戶了，誰是你的客戶，怎么找到他們，跟前面內容雷同，不多說

干什么：找到客戶，聯系到客戶，拿下客戶

如何做：談判的方法和技巧，深入溝通，高效溝通

內容跟3雷同，不多說

5.網上聯系，展會聯系，客戶來訪，上門拜訪客戶

從渠道上來看，外貿無非這么多途徑，那么學習外貿的時候也可以按照途徑進行分類，系統的學習。 

網上聯系：客戶信息去哪找，詢盤從哪來，網上聯系有哪些方式，有哪些技巧，如何能夠吸引客戶……

展會聯系：如何準備展會，展會中如何把握客戶，展會后如何跟蹤客戶，展會有很多文章，也不再多說，總之按照這個思路去學習就是對的； 

客戶來訪：來訪前的準備，來訪中的應對，來訪后的跟蹤，同樣是三個部分；當然里面有很多很多細節，接待客戶的文章我寫的也足夠多了，有興趣的可以在博客找。

拜訪客戶：同上，拜訪前的準備，拜訪中的把握，拜訪后的跟蹤，雖然說起來非常簡單，但是中間的細節何止千萬，有興趣的在博客找吧。

這篇文章的意圖很明確，就是讓思維混亂的大部分人能夠條理化一些，我舉了五種邏輯化的方法，任何一種熟練了都會產生質變。

去嘗試過，你絕對不會后悔！ 

很多人會說了，你就列舉這樣一些東西有意義嗎？

有！為什么？自己想吧。