背景：

@魯振旺：說實話，不是很看好一畝田的農(nóng)業(yè)B2B電商模式，比如我買阿克蘇蘋果，今年想做30噸，那么我能在網(wǎng)上訂了一大車，然后在家里等嗎？每個果園的品質(zhì)都不一樣，如此不標準，難道一畝田的人就是專家，保證我拿到最好的蘋果？我不去親自看看，品嘗一下，幾十萬的貨難道就在網(wǎng)上一點，就在家里等了？

張闖_zc：頂魯老師的看法，不過我請問魯老師，您認為農(nóng)業(yè)C2B的未來可操作空間如何？

倍思買李傳廣：你的c端客戶不也沒親自去看一下，品嘗一下，不也坐在家里等么。

魯振旺: C端用戶不一樣，可以看到以往的評價，不滿意，我還要退給他錢，難道我訂30噸蘋果，不滿意，還要拉回去嗎？

電商創(chuàng)業(yè)者馮華：沒有做過生鮮生意的人自然不懂，像水果這種極為不標準商品，土質(zhì)不同、不同肥料、不同嫁接都會有很大的差異性，錯誤保鮮技術(shù)，錯誤運輸包裝都會讓你血本無歸！

魯振旺：只有相對標準化的農(nóng)產(chǎn)品才有大平臺交易的可能，比如小麥、棉花、大米、大豆……不過這些東西玩期貨就行了，也到處都很標準化，各地都很容易買到，價格也透明，更不需要B2B平臺，平臺價值體現(xiàn)在非標類的農(nóng)產(chǎn)品上，因為非標，實施難度很大。

小多多的咿呀咿呀：這段話說出了核心！農(nóng)產(chǎn)品的標準化太難！所以在線完整的B2B交易鏈實用價值不大。

品尚逸軒：現(xiàn)在很火的農(nóng)特微商往深里想一想，也有很多盲區(qū)。

龍輝全：這就是沒真正玩過農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀的人想出來的點子。大宗農(nóng)產(chǎn)品必須親自到產(chǎn)地的。

武漢蔣昱：C端和B端的購買行為差異性很大。終端消費者在網(wǎng)上選擇賣家時，會很注意賣家的品牌、歷史和評論，而賣家也會非常注意維護自己品牌和聲譽。但B端還沒有建立起這樣的環(huán)境，如果要農(nóng)民做一個選擇：犧牲品牌還是損失十幾萬的話，農(nóng)民會更愿意犧牲品牌。

Richard富錦：預鮮有一定的品控，每款產(chǎn)品帶有鮮明的產(chǎn)地特色，如果產(chǎn)品不符合標準也會及時處理（如某次櫻桃供應商問題）。不是撒手不管的。

沐林楓plus：魯大師說的對，C端消費者不滿意可以補償或退款，大客戶不同，一旦不滿意很難處理。

托尼富：估計就是這個原因?qū)е乱划€田跨了，因為非標品的農(nóng)特產(chǎn)最難就在供應鏈，這個門檻過不了，項目就黃了。