越縱深越專業，這似乎成為垂直電商應對傳統企業“互聯網+”的不二選擇。在競爭激烈的酒類電商領域，目前在縱深方向走得最快的酒仙網，開始加碼投入B2B業務。

此前，酒仙網已獲得6輪共9.3億元的融資，即將上市的消息也不時傳出，但遲遲不見具體動作。近期，酒仙網總裁董事長郝鴻峰對媒體表示，上市是每個創業者的夢想，但能不能上市要看國家的規定及選擇合適的時機。言下之意，上市之事還在觀望。而當下無論是持續走牛的股市，新股供給的增加，還是近在咫尺的新股注冊制，資本市場都為酒類電商上市展現出不錯的時間窗口。

垂直電商普遍遭遇困局，酒仙網要保持領先優勢，除了保持B2C領域的份額，還開始涉足O2O領域的“酒快到”“中釀酒團購”酒類批發業務。雖然這些業務板塊都面臨激烈競爭和不確定因素，但O2O和B2B概念的注入，確實會為酒仙網的融資和估值加分。

從B2C到B2B

看趨勢，比優勢

中國酒類的商業模式是“廠家-多級經銷商-零售店”，而酒團購的模式是“廠家-酒仙網-零售店”，中間有30%～50%的差價空間留給消費者。

垂直電商在傳統行業深耕，用更垂直更專業的方式來拓展生存空間，是今后垂直電商對抗大平臺電商的趨勢。

酒仙網的B2B業務以去年9月上線的“中釀酒團購”為依托。半年時間，B2B業務遇到哪些阻力，今后如何調整，這些都是行業關注的焦點。

4月18日，“酒快到”第六屆中國電子商務十大牛商頒獎活動在深圳舉行，作為贊助商代表的中釀國際酒業有限公司副總經理李書凱表示，“酒團購半年商業模式的實踐，現在發展得非常好，好到出乎我們的想象。”

據李書凱介紹，“中釀酒團購”定位為中國最大的酒類線上批發平臺。中國有將近2000個縣市，每個縣市有100到200個連鎖店，加起來就是20多萬家零售終端。這些數量龐大的零售終端的進貨需求集合起來，其體量甚至超過B2C業務。但在傳統的商業模式里，任何一個廠家、任何一個酒類批發商都沒有辦法通過一個點來輻射全國的20萬家酒類零售終端。“只有酒仙網的網絡和營銷才具備了這樣的特質，一個點可以輻射全國。我們背后有將近500家中國酒類生產商，面對的是20萬家中國全部的酒類連鎖商，這個平臺連接起來，不可限量。”

而這個平臺更被酒仙網看中的，是這個模式一旦成功，會讓中國酒類的零售價格再降30%以上，將會產生巨大的商業效應和規模效應。從理論上看，這中間確實有巨大的價格空間可以做文章。因為中國酒類的商業模式是“廠家-多級經銷商-零售店”，而酒團購的模式是“廠家-酒仙網-零售店”，中間有30%～50%的差價空間留給消費者。

關于目前酒仙網B2B業務開展的具體現狀，《中國經營報》記者撥打該業務負責人王文明的電話，他以現在酒仙網正處在上市前的靜默期為由，拒絕透露具體的經營數字，只透露了一些諸如物流由第三方負責等非核心信息。而此前，郝鴻峰曾對媒體表示，“中釀酒團購”目前已布局全國的兩三百個縣，集中在山西、山東、河南、河北等北方省份，預計到今年年底覆蓋1000多個縣。 

無縱深，不生存

張周平認為，“20萬家零售終端只是市場空間，但具體酒仙網能影響到這其中多大的群體，就要看酒仙網的推廣和物流覆蓋能力了。”目前，酒仙網在全國布局有5個倉儲中心，除天津總倉，另外4個分布在上海、武漢、廣州和成都，總倉儲面積近20萬平方米。按規劃，未來酒仙網將在每個省都建有一個倉儲中心。從品類上來看，酒仙網目前對接了近1000家供應商，在售的酒水SKU有1萬個左右。這些倉儲能力和供應商資源，都是酒仙網開展B2B的優勢。

不過，張周平也指出，酒仙網B2B業務最大的阻力可能仍是來自廠家和經銷商的抵制。酒仙網此前最大的利潤來源是為不知名的酒企做線上的推廣和銷售，而高端酒很少授權第三方平臺，像此前郎酒與1919的恩怨、茅臺終止與酒仙網的合作等，都是因為電商平臺的低價行為侵害了品牌方的價格體系。當占業務大頭的線下分銷體系抵制電商平臺時，酒企必須站隊，而多數酒企會選擇站在與自己更熟悉、利益更一致的經銷商一邊。酒仙網的B2B業務，正是直接切中傳統經銷商群體的核心利潤，必然會遭到猛烈的反擊。最終，會發展成什么局面還很難說。

不過，最終酒仙網B2B業務發展是否順利，都將為其新一輪融資和上市增添新的概念和空間。因為從消費電子商務向工業電子商務過渡是未來的趨勢，很容易獲得資本市場的認可。同時，通過向B2B業務的延伸，酒仙網也可以更深入行業，獲得比競爭對手更多的先入優勢。

目前，互聯網企業與傳統企業緊密結合正成為趨勢，而互聯網企業也會藉此向行業更縱深的方向發展，以拓展自己的生存空間。比如垂直電商大樸網與羅萊家紡的合作，小米對美的的入股等，這種趨勢正在深度改變傳統行業和互聯網兩個行業。

中國電子商務研究中心網絡零售部主任莫岱青認為，垂直電商在傳統行業深耕，用更垂直更專業的方式來拓展生存空間，是今后垂直電商對抗大平臺電商的趨勢。

如何分散B2C業務占比超過95%、成長面臨天花板的困面，酒仙網的策略是向O2O和B2B擴張，分別推出“酒快到”和“中釀酒團購”業務。

2009年成立的酒仙網，一直以電商的身份拼搏在酒類市場。但作為垂直電商，酒仙網也同樣遇到流量和市場規模的雙重困境，一直無法擺脫網上銷售的酒品主要集中在中低價位，毛利率過低的尷尬。

據郝鴻峰透露，2014年酒仙網銷售規模“已經達到幾十億”，其中白酒占到銷售額的80%，200元以下的酒又占到了約50%。 因此，如何分散B2C業務占比超過95%、成長面臨天花板的困面，酒仙網的策略是向O2O和B2B擴張，分別推出“酒快到”和“中釀酒團購”業務。其中前者與名酒專賣店、連鎖酒行等線下零售終端合作，目前已布局27個省會城市、100多個地級市，但這塊業務競爭非常激烈，1919、中酒網都在該領域發力，價格戰、挖人、相互指責等新聞頻頻曝出。

而對于酒仙網寄予厚望的B2B業務，李書凱謹慎表示，“現在這種模式究竟能不能做大，我還不能確定。”

中國電子商務研究中心高級分析師張周平也表示，酒仙網由B2C模式向B2B模式過渡，并不容易。在傳統的酒類分銷體系下，大分銷商的能力就體現在現金充沛和從廠家直接拿貨上，很多時候中小分銷商根本拿不到貨。“中釀酒團購”這樣的平臺，對中小分銷商來說更受歡迎，同時通過縮短供應鏈來贏利的思路也是對的。

不過，2C和2B是兩塊完全不同的業務，如何按照前者的模式向后者的模式過渡，其營銷推廣方式、庫存結構、物流配送等，幾乎大部分的行為模式都變化很大。B2B的特點是價格不透明，像傳統酒企的層級分銷機制，在這個平臺上是否繼續適用？如果不適用，進貨量大與小的價格如何確定等，都會成為切換時的難點。同時，國內許多有區域性的電商批發平臺，不僅體現在拿貨能力上，更體現在專業服務上。今后這些區域平臺將成為酒仙網B2B業務的強勁對手。