“以實(shí)體企業(yè)為主導(dǎo)，借助政府力量，建立單品B2B交易平臺(tái)”這是近一年來(lái)，老牌B2B企業(yè)中國(guó)網(wǎng)庫(kù)全力在做的一件事。目前與網(wǎng)庫(kù)簽訂共建單品B2B交易平臺(tái)協(xié)議的企業(yè)已達(dá)到1100個(gè)，建成網(wǎng)站超過(guò)600個(gè)。
中國(guó)網(wǎng)庫(kù)董事長(zhǎng)兼CEO王海波
“實(shí)體企業(yè)電子商務(wù)才是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，在實(shí)體企業(yè)面前，網(wǎng)庫(kù)這樣的第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)都只能是推動(dòng)者，而不會(huì)是主導(dǎo)者。因?yàn)闆](méi)有實(shí)體企業(yè)會(huì)把自己的身家性命交給第三方?！边@是王海波近幾年對(duì)于B2B行業(yè)發(fā)展的思考。
基于這樣的想法，2012年開(kāi)始，網(wǎng)庫(kù)開(kāi)始了全面的轉(zhuǎn)型。以實(shí)體企業(yè)為主導(dǎo)，充分利用其行業(yè)資源與經(jīng)驗(yàn)，由網(wǎng)庫(kù)提供數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)、推廣的支持，建立B2B交易平臺(tái)。網(wǎng)庫(kù)正從一家提供商情資訊的傳統(tǒng)B2B企業(yè)向著B(niǎo)2B行業(yè)最大的代運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)變。
而在平臺(tái)的呈現(xiàn)形式上，網(wǎng)庫(kù)選擇了聚焦在單品類。每個(gè)單品交易平臺(tái)上，只有一家傳統(tǒng)企業(yè)是主導(dǎo)者，其他企業(yè)則是參與者的角色。比如“中國(guó)紅棗交易網(wǎng)”選擇的合作伙伴是“好想你”，“中國(guó)洗手液交易網(wǎng)”的合作伙伴則是“藍(lán)月亮”。
網(wǎng)庫(kù)已上線的部分單品交易平臺(tái)
在平臺(tái)上，主導(dǎo)企業(yè)擁有充分的權(quán)限，可以利用網(wǎng)上零售、采購(gòu)、分銷(xiāo)批發(fā)和企業(yè)客戶定制等多種網(wǎng)上交易模式開(kāi)展業(yè)務(wù)。在主導(dǎo)企業(yè)的選擇上，網(wǎng)庫(kù)給出了三個(gè)條件：有自主品牌的生產(chǎn)制造型、加盟代理企業(yè)，在本地區(qū)有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位，產(chǎn)品有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
而網(wǎng)庫(kù)則負(fù)責(zé)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、數(shù)據(jù)支撐等服務(wù)，并引入該單品整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)。“也就是1+N的形式，1個(gè)主導(dǎo)企業(yè)面對(duì)N個(gè)上下游企業(yè)?！?/p>
王海波希望讓每一個(gè)個(gè)單品平臺(tái)都擁有一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而平臺(tái)上所有的用戶都可以共享網(wǎng)庫(kù)積累的760萬(wàn)的企業(yè)數(shù)據(jù)。“我們有一整套詢報(bào)價(jià)系統(tǒng)，企業(yè)可以利用搜索、主動(dòng)發(fā)生信息，系統(tǒng)自動(dòng)匹配等方式了解彼此，洽談合作。在平臺(tái)上，每一個(gè)賣(mài)家都能是買(mǎi)家?！?/p>
此外，網(wǎng)庫(kù)正與中國(guó)銀聯(lián)和華夏銀行等金融企業(yè)合作，以解決在線支付問(wèn)題。“現(xiàn)階段已經(jīng)有一部分單品平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)在線交易了，但絕大部分具體的交易還是通過(guò)線下完成?！?/p>
在盈利模式上，每家主導(dǎo)企業(yè)需要支付給網(wǎng)庫(kù)30到50萬(wàn)或150到200萬(wàn)的技術(shù)服務(wù)費(fèi)用，其他的參與企業(yè)則只需繳納少量的會(huì)員費(fèi)。而在未來(lái)完全實(shí)現(xiàn)在線交易后，網(wǎng)庫(kù)還會(huì)收取交易的傭金。
王海波認(rèn)為，目前B2B在線交易的實(shí)現(xiàn)仍面臨著諸多阻礙。與其面對(duì)整個(gè)行業(yè)的困難，還不如選擇先讓一家大企業(yè)走上在線交易，先從一個(gè)單品類開(kāi)始做起。這是一種“從簡(jiǎn)單做起，由易入難”的方式。
網(wǎng)庫(kù)充分利用政府的力量，與各地政府合作建立電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，吸引實(shí)體企業(yè)入駐當(dāng)?shù)仄脚_(tái)，以實(shí)現(xiàn)B2B平臺(tái)的落地。
目前網(wǎng)庫(kù)已在全國(guó)建立了50個(gè)產(chǎn)業(yè)基地，每個(gè)基地將對(duì)應(yīng)20個(gè)單品類，吸引600至1000家企業(yè)入駐。王海波透露，今年上半年網(wǎng)庫(kù)的客戶增長(zhǎng)量超過(guò)過(guò)去3到5年的總和。
8月16日，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)重建后的新主站將上線，屆時(shí)將拋棄傳統(tǒng)的信息流展現(xiàn)方式，而讓每一個(gè)頻道都成為一個(gè)單品交易平臺(tái)的展示區(qū)。而網(wǎng)庫(kù)的最終目標(biāo)是做成4000到5000個(gè)單品交易平臺(tái)。
“B2B行業(yè)里，如果阿里巴巴想做的是家樂(lè)福，我要做的就是麥德龍?！蓖鹾２ㄈ缡钦f(shuō)。
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