原標題：從馬云“菜鳥網”看B2B變局

不久前，阿里巴巴牽頭投資菜鳥網，啟動聲勢浩大的“大物流”計劃。而京東商城亦是如此，劉強東通過倉儲、物流和其B2C平臺對接，近期又透露將要進軍B2B的戰略意圖。

“總體來看我覺得大家不要在一棵樹(B2C)上吊死。”嘉御基金董事長衛哲認為，電商的核心在于，“只要你手上有現貨，總有辦法抓得住。”而B 2B交易，“做透一兩個模式、一兩個品種，這個生意已經很大很大了。”

日前在廣州舉行的媒體發布會上，廣東塑料交易所正呈現出這樣的一例，其以“電子交易+倉儲物流+供應鏈融資+信息咨詢+技術”的服務，打通電商“三流”(信息流、物流、資金流)，已成為塑料行業的交易中心、物流中心和信息中心，目前年交易額接近3000億，年交易量超過1600萬噸。

B2B逆襲

馬云在電商供應鏈的掌控思路，昭示了中國電子商務的廝殺正從零售網購領域向上游采購環節全線延伸。而京東商城CEO劉強東坦言，不僅要介入B2B，還瞄準了以終端消費者為目的的企業。

“B2C是一定要交易完成才能收到錢。因為這是唯一的結果。但是B2B不一樣，有效的報價，甚至有效的推送，這些都是變成可商業化的東西。當你的推送也好，詢盤也好，達到一定的轉換率，這個價格是市場化決定的。”嘉御基金董事長衛哲如是說。

具體來說，交易價格如何市場化？廣東塑料交易所提供了一個參考。據該公司副總經理盧曉青透露，其塑料行業電商平臺“萬商臺”的電子交易模式將升級為電子競價模式和電子協議交易模式。電子競價模式，分為單向競賣和單向競買方式，以一個交易方作為發起方，將擬銷售商品的報價信息在電子交易系統上披露，另一交易方以發起方的報價為參照進行競價的電子交易方式。電子協議交易則是買賣雙方通過電子交易平臺確認價格、數量、品牌、型號等交易信息，以“一對一”方式通過協議轉讓系統簽訂電子訂貨合同。據悉，萬商臺一經推出便受到了業內廣泛的青睞，尤其是對資金周轉要求高的企業，截止到目前，已經有來自全國各地多家企業進駐萬商臺，成功撮合的交易金額高達上億元。

電商的核心在于“握有現貨”

這樣來看，B2B交易，“做透一兩個模式、一兩個品種，這個生意已經很大很大了。”衛哲認為，電商的核心在于，“只要你手上有現貨，總有辦法抓得住。”

如果說電子營銷是上游，那么倉儲就是中游，配送則是下游。廣東塑料交易所就是在搭建全國最大的塑料電子交易平臺，緊抓上游之后，又布局中游，操盤下游，相當于沿產業供應鏈關鍵環節打造了完善的一條龍服務，通過專注服務于塑料行業及行業客戶，緊握核心資源，成為行業競爭中的佼佼者。

據盧曉青介紹，目前，塑交所以廣州為中心，在山東、天津、上海等地建立了20多個交收倉庫，自有倉庫面積50萬平米，庫容達到100萬噸，形成了華南、西北、華東、華北五大物流基地。為進一步強化物流運輸綜合能力，塑交所2012年投資近億元購買5000個自備集裝箱，目前已逐步形成烏魯木齊——— 廣州、烏魯木齊——— 連云港、烏海——— 廣州三條往返集裝箱運輸路線，全年集裝箱運力約300萬噸。

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