前天，漳州召開全市花卉產業工作座談會透露，已在籌建電子商務平臺，整合銷售網絡、物流配送、結算途徑等資源。屆時，所有企業和花農都能直接與客戶交易，共享資源。目前，國內大型花卉電子交易平臺還是空缺，運營方負責人希望，這一平臺有序運營后，年交易額達到上百億元人民幣。保守估計，屆時，漳州花卉產業的年銷售額增長將由目前的20%增至30%。

網站將命名為極具漳州特色的“水仙花鄉”，爭取在今年的農博會花博會前上線。

——海峽花卉集散中心——

市場規模初現商家盼網絡商機

昨天下午，記者來到位于漳浦長橋鎮的海峽花卉集散中心。海峽花卉集散中心總經理沈進財說，中心預計可容納商戶248位。目前，已租出776.8畝，簽約企業93家，已入駐展銷的有40家，主要種植的品種有進口羅漢松、進口黑松、紅花羊蹄甲、櫻花等綠化苗木與精品盆景。園區內已種植苗木7萬多株，價值近10億元，到下個月，還將有10多家企業入駐。屆時，入駐率過半，集散中心初具規模。

臺商陳吉昌在這創辦了一家園藝公司。這些天雨水充足，他正組織工人，準備種植從臺灣引進的3000棵樹葡萄。他在福建一共種植了2000畝苗木，今后都將依托海峽花卉集散中心來拓展市常之所以入駐集散中心，除了強大的市場效應外，還因為這里將有一個完整的電子商務平臺，他希望能拓寬銷售渠道。

——水仙花鄉網站——

邀IBM助力注重數據分析

目前，漳州花卉的電子商務平臺正在籌建。前天，漳州召開全市花卉產業工作座談會，透露這一消息，并將網站命名為“水仙花鄉”。

“水仙花鄉”這一命名來自漳州市副市長黃浦江的創意。他說，水仙花是漳州特有的元素，也是花卉產業的重點部分之一，漳州花卉產業素來聞名全國，以此命名，具有代表性，也有推廣性。網站將爭取在今年的農博會花博會前推出運營。

海峽花卉集散中心總經理沈進財說，網站現已完成中心機房建設，正在著手全市花卉企業信息收集工作。這一次，他們請了專業團隊，并與IBM公司合作。IBM將利用其專業優勢，提升“水仙花鄉”網站的層次，使其迅速上升為全國一流網站。“我們還會根據IBM對數據分析和整理的優勢，利用中心數據庫的資料，進行綜合分析，用數據為全市花卉產業發展提供參考。”

網站投入運營年交易有望上百億

目前，漳州花卉產業的銷售額逐年增長20%。“水仙花鄉”投入運營后，漳州花卉產業鏈趨于完整，保守估計，年銷售額增長可達30%。“我們的實體市場有限，但網絡市場是看不見的，如果運用得好，這個市場不可限量。”

沈進財說，網站建成后，漳州及全國各地的花卉苗木企業，均可以在自家的電腦上、手機上進行花卉苗木交易，并實時更新各自的庫存產品。“目前，國內在大型花卉電子交易平臺方面還是一個空缺。因此，網站運營、推廣成為重要環節。我們將進行戶外廣告、媒介廣告、專員實地推介、項目說明會等線下宣傳，并從媒體合作、搜索營銷、社區營銷、聯盟合作等方面，做好線上推廣。”

沈進財寄望，“水仙花鄉”有序運營后，這一平臺的年交易額達到上百億元人民幣，成為中國最大的花卉苗木交易平臺。

——對散戶影響——

百花村花農曾開網店失敗

眾所周知，漳州花卉銷售，一直都依賴傳統模式。這容易造成產業信息滯后、銷售渠道有限、品牌效應不集中等制約。目前，漳州花卉產業年產值達到78億元，但銷售額只有50多億元。由此說明，花卉產業在銷售渠道環節，還有很大的提升空間。很多花農和企業意識到，電子商務是一條必經之路。

九湖百花村作為漳州民間最大的花卉市場，也曾嘗試尋求網絡突破，但并不成功。“我們也在淘寶上開店，但人手不夠，沒收到多少訂單，維護管理這一塊都不太擅長。”和許多人一樣，百花村花農盧美蘭碰到了困難。

除了百花村這一規模較大的民間花卉市場外，漳州市龍海、漳浦、南靖等地，都有不少花農散戶，同樣需求統一的網絡平臺來拓展銷路。

花農可上平臺

繞過中介提收益

沈進財說，電子商務平臺建成后，將整合漳州所有的花卉苗木產業信息，即便是規模不大的花農散戶，信息也將上線，也能在這一平臺上交易，共享客戶資源。

“不少花農因為銷售缺乏渠道，在這一環節上產生很多中介，利潤都在這一流通環節上被拿走，花農的收益受到很大影響，上線后，花農可以直接和客戶對話，直接交易。”

集散中心和網站

對百花村有利

此前，曾有百花村的花農擔憂，海峽花卉集散中心的運營，對百花村的花卉產業是一個沖擊。

對此，漳州市林業局相關負責人說，中心運營，“水仙花鄉”上線，對百花村來說沒有沖擊，反而提供了可共享的資源。“集散中心內主要經營名貴樹種、大型苗木；百花村主要經營盆景花卉。首先從市場上講，就不存在競爭，而‘水仙花鄉’上線后，會整合百花村的資源做相應推廣，帶來更大的銷售空間。”

——未來挑戰——

商家轉型需時間物流體系跟不上

盡管前景看起來不錯，但“水仙花鄉”的運營，也會遇到實際困難。

一位業內人士說，電子商務是一種全新的交易模式，這就要求許多企業、花農要改變，學習如何運用電子商務。這對很多人，尤其是一些文化程度不高的花農，是不小的挑戰。讓商家適應這種模式，需要時間。

此外，沈進財也坦言，物流配送能力跟不上，也是制約電子商務發展的關鍵。花卉苗木較特殊，對物流提出較高的要求。目前，漳州的花卉物流行業較為零散。電子平臺形成后，海峽花卉集散中心也將致力于專業物流體系的建設。

新聞來源：億邦動力網