去年柯橋網上輕紡城平臺誕生50億成交額，其中國內市場占80%至90%。但柯橋區出口總額達到108.5億美元，外貿依存度為71%，跨境電商有潛力待挖掘。

塊狀經濟做電商換市求轉型升級，原來的特色就像胎記，與生俱來不可磨滅。

柯橋的胎記就是紡織，發展電商也必然以紡織為重。

現狀國內一米坯布8元，國外20元，價差會吸引國際客戶

圍巾企業老總徐海生：“客戶為了找一塊合適的布料需要大老遠跑到柯橋來，這樣的搜索成本對于已經相當薄利的紡織行業而言，實在太高。”

要不要大力發展電子商務？電商平臺的對象是誰？要不要做一個電商品牌？

如果說，前幾年，柯橋的紡織行業面臨這些問題還有各種爭論，現在，這些爭論已經塵埃落定，接下來是如何發展的問題了。

做自己的電商平臺看上去吃力不討好，但去年柯橋區的網上輕紡城平臺已經誕生了50億的成交額。

略顯遺憾的是，“這50億市場份額中，國內市場占了80%至90%，國外市場并沒有太大貢獻。”浙江中國輕紡城網絡有限公司總經理丁建軍說。

其實，柯橋紡織產品出口量相當大。去年，柯橋區出口總額達108.5億美元，外貿依存度為71%，其中大部分與紡織行業相關。“這個依存度也可以理解為貢獻率，外貿對于柯橋的整個紡織產業而言意義可見一斑。”柯橋區商務局副局長李國剛介紹，對紡織行業而言，外貿依然是非常重要的渠道。

那么，跨境電商為什么沒有發展好呢？

國外市場吸引力低嗎？事實并非如此，丁建軍說，國內一米坯布只要8元，國外是20元，光這個價格差就會把國際客戶引到國內。

企業家沒有開拓跨境電商的興趣？也不是。輕紡城圍巾企業老總徐海生說，“如果客戶為了找一塊合適的布料需要到柯橋來，這樣的搜索成本對于已經薄利的紡織行業而言，實在太高。”最近他的企業就有一筆來自英國的訂單通過網上輕紡城成交，為他帶來6萬元利潤。

問題在哪里？

問題紡織品的手感怎么在網上體現

浙江中國輕紡城網絡有限公司總經理丁建軍：“深圳依賴電子產品發展跨境電商，柯橋依賴紡織品發展跨境電商，但我們更困難。”

困難很多，最主要有三點。

紡織產品作為生產鏈的中間產品，有一些固有特性，無法在網上完全用標準化方式體現。“深圳做跨境電商很大一部分是賣電子產品，這些都是最終的產品，可以標準化展示和提供。我們的產品更困難，會有手感、款式這樣的要求，沒辦法在網絡上展現。”丁建軍說，像深圳這樣的跨境電商其本質是現貨貿易，而柯橋的是訂單貿易，現貨貿易在網上平臺操作性更高。

附加值不高的同時物流成本卻又高于其他產品，這也是柯橋跨境電商必須要跨過的一道欄桿。比方說，一米普通坯布6-8元，一個普通U盤30-50元，寬60厘米長1米的坯布上至少可以平放500個U盤，附加值和物流成本的對比可想而知。

在實際的跨境貿易過程中，供應鏈管理問題也是無法回避的難點，尤其是物流，“跨境電商的供應鏈管理相對國內電商有更高的要求，這里還牽涉到進出口流程、各國不同的法律政策以及貨物在目的國時的物流管理。”李國剛說，供應鏈管理一旦出現問題，輕則造成交易流產，重則致使企業遭受損失。這一點，在電商平臺可能會更加明顯。

僅僅依靠電商平臺就實現跨境交易，至少在柯橋還需要更多的實踐。

目標

“布滿全球”時，

跨境電商自然也會水到渠成

丁建軍：“我心目中最理想的跨境電商交易是這樣的，美國人從日本人那邊買布，但是在網上輕紡城這個平臺實現的。”

發展跨境電商在柯橋已成共識

前不久，柯橋區首次正式出臺《關于加快電子商務發展的若干意見(試行)》，《意見》表示每年區財政將撥出2000萬元專項資金，用于支持電子商務發展。“這同時也明顯帶有轉型升級的意味。”李國剛坦言，利用電商平臺促進紡織產業轉型是一個應時之舉。

在丁建軍看來，發展跨境電商，配套建設是不可或缺的一部分。他理想的電商架構是物流+展廳+網上平臺，物流、展廳的建設和作用在跨境交易時顯得尤為突出。正是出于這樣的考慮，網上輕紡城在意大利設立了辦事處，它也承擔著展廳的功能，“歐洲客戶在網上輕紡城的英文版看到中意的紡織品后，可以就近到意大利的展廳去看一看。”

柯橋區的紡織產業鏈很完善，產能充沛，只待展示和物流能暢通地實現“布滿全球”時，跨境電商自然也會水到渠成。

丁建軍希望，有一天，美國人從日本人那邊買布，在網上輕紡城這個平臺實現。這樣，柯橋的跨境電商就算做好了。