來源:新浪

導語：LinkedIn北美廣告銷售負責人喬納森·李斯特(Jonathan Lister)周一在美國財經雜志《Fast Company》上撰文稱，隨著社交媒體的普及，內容營銷的重要性已經達到了前所未有的高度，他還總結了三種最佳的內容營銷模式。

以下為文章全文：

近幾年來，人們消費信息和相互交流的方式發生了顯著變化。社交平臺的廣泛普及使得消費者的習慣也發生了變化，因此營銷方式也需要作出相應的調整。這一點在B2B領域體現得尤為明顯，因為各大品牌都要在充斥著海量內容的環境中展開競爭，通過數不清的信息來源吸引買家的關注。

我們的世界已經發生了變化，不再由少數幾家出版商控制著多數的信息，所有的網民都有著自己的發聲渠道。雖然這會創造新的機遇，但傾聽和被傾聽的難度也隨之增加。隨著消費者的日漸成熟和行業的越發擁擠，與受眾的聯系渠道也變得空前復雜。買家不會僅僅因為一條廣告就決定下單購買。他們還會使用互聯網、搜索、社交網絡等各種工具來了解潛在的購買目標。研究顯示，有60%的買家會在向品牌征求建議前通過其他渠道獲取信息

這就使得內容營銷有了用武之地。

雖然明確的品牌戰略對所有內容營銷都至關重要，但仍然需要投入大量的精力來吸引用戶，并提升互動性。依賴傳統的周期性推廣已經無法適應時代潮流，今天的品牌“聲音”負責打頭陣，而強行推銷卻需要后退一步。與用戶展開巧妙的溝通，是利用用戶反饋進行推廣的關鍵一環。

2012年，內容營銷已經成為全球18.9%的營銷人員的首要模式。2013年，這一比例增至34.8%。我發現我自己也有越來越多的客戶開始在傳統營銷措施與內容營銷戰略間尋求平衡。

他們通過多種模式在LinkedIn的平臺上實現這一目標，例如花旗集團的Connect: Professional Women’s Network就是一個定制的交流項目，而通用電氣和施樂也都在測試精準的贊助更新。他們把時間投入到我們的平臺上來創建和反饋內容，從而與自己的目標受眾形成共鳴，最終吸引一批忠實受眾，了解他們的想法。

要通過內容營銷戰略取得成功，有多種方法可選，但以下是我總結出的最好的幾種方式：

1、別光顧著推銷，還要提供價值

要為你渴望的受眾提供有用的內容，從而贏得他們的信賴。要為他們提供能讓他們更聰明、效率更高、更成功或是前所未知的信息。幫助他們出彩將為你帶來長期回報。

2、主動了解受眾的需求

有很多方法可以加深對受眾的了解，但沒有哪個能比通過各種平臺獲取持續的信息流更加有用。這并不意味著你應該把所有雞蛋都放到內容營銷這一個籃子里，但你的確不應忽視這一領域。

如果方法得當，成功的內容營銷戰略將提升品牌聲譽，并起到引導作用。你可以借此機會通過可信的交流展開大規模互動，并獲得各種統計指標，用以開發真正有用的產品。通過明確的定位消息可以營造無價的關系，從而形成不可磨滅的印象和好感。

從提出建議的人那里了解信息，并不斷調整推廣方式。追蹤各種真正能夠鼓勵受眾參與和分享的指標。這一點十分重要，因為你不必喪失目標就可以迅速調整計劃。

3、增加人性化元素

要想法調動目標受眾的積極性，但卻不能過于直白地自賣自夸，也不要吝嗇自己的幽默感。幽默的吸引力十分廣泛，恰當的幽默通常能夠起到意想不到的效果。這樣一來，你的品牌在消費者心目中就不再只是一個銷售渠道，而是會在他們制定購買決策時充當一個值得信賴的消息來源。

假以時日，你為了提升互動展開的投入、你所建立的各種關系、你發布的大量信息、你的營收所受到的各種影響，都將彰顯出真正的價值。(思遠)