9月26日消息，“2014中國（常州）電子商務應用發展年會”今日在常州武進區假日酒店舉行。會議圍繞“實體經濟如何借勢電商”年會主題，分別就“B2B2.0激活實體電商”、“貿易商轉型B2B交易平臺”、“實體企業的二次創業與創新”等話題進行了務實探討和交流。

會上，億邦動力網賈鵬雷、世界工廠網總經理喬景亮、環球市場集團營銷總監洪寶貴、設備時代網CEO徐延峰就“借勢·產品出口”這個話題展開了精彩互動。

在論壇中，幾位來自于跨境B2B電商的資深業內人士分別介紹了世界工廠網、環球市場集團、設備時代網的不同模式，而且還討論了線上交易是否將成為跨境大額交易趨勢。

喬景亮提出，成為信息平臺并沒有出路，世界工廠網未來要更加專業，建立專業的品類團隊。世界工廠網下面會有眾多工廠鏈，這樣形成眾多細分品類的小平臺，這些小平臺的專業運營團隊想辦法將線下交易轉移到線上。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。） 

論壇互動現場

以下是互動實錄：

主持人：接下來進入到我們第一個互動環節，我們的主題是借勢產品出口，我們請到的嘉賓是喬景亮先生，洪寶貴先生，徐延峰先生，這個互動環節的主持人是億邦動力網賈鵬雷。

賈鵬雷：各位常州的朋友大家好，我本人是第一次到常州，來了以后，覺得常州這個地方非常好。雖然沒有來過，但是我們看到在跨境領域、在B2B領域，我們本地企業有非常多的用戶，有非常多的想法。接下來的時間我會請臺上三位嘉賓發言，我保證給大家帶來干貨，我會用我的方式逼他們說更多的干貨。

首先請位嘉賓分別簡單介紹一下自己，介紹自己所處的公司，你們三位都來自平臺模式的網站，我想聽到的是你們三位對所在的平臺核心模式的介紹。

喬景亮：通過我們平臺，裝備制造企業可以將自己的產品，通過互聯網和電子商務的渠道銷售出去。我們平臺的背景是黎明工業集團，03年開始做電子商務。我們生產的產品出口到130多個國家。我們很愿意把這些銷售經驗拿出來，分享給我們中國制造的裝備制造企業。所以世界工廠網是一個開放的平臺，幫助裝備制造這個行業的生產企業來做電商，做外貿電商。

賈鵬雷：是不是你們的平臺上用戶和商家也是以裝備制造業為主？

喬景亮：是的。

賈鵬雷：你們的產品也在這個上來賣嗎？

喬景亮：是的，我們的產品也在這個上面賣。

賈鵬雷：那會不會是又當運動員又當裁判員。

喬景亮：我們是非常慎重的，我們里面有一百多個品類我們只是其中一個。

賈鵬雷：常州有你們的客戶嗎？

喬景亮：有的。

賈鵬雷：洪總介紹一下環球市場。

洪寶貴：環球市場在常州是有有老根據地的，我們從95年發展到現在差不多二十年了。我們在英國上市以后，現在從電商1.0升級到2.0。我們現在做跨境的業務，正在大力招商過程中。如果有跨境方面的主題交流，大家也可以聊一下。

賈鵬雷：這個業務和以前的環球市場有什么不同嗎？

洪寶貴：是這樣的，以前我們通過發布制造商的推廣信息，幫助制造商尋找海外的買家。而現在，我們直接幫助制造商在網上完成小額訂單的交易。這是從信息平臺向交易平臺的升級。

賈鵬雷：環球市場通過什么方法解決客戶在整個交易鏈條中遇到的問題呢？

洪寶貴：我們搭建一個平臺，通過引入外部資源幫助企業解決在物流、供應鏈方面的問題。傳統制造企業難以單獨獲得較好的外部資源，但是我們平臺在獲取資源上占據優勢。

賈鵬雷：現在這個平臺剛剛起步嗎？

洪寶貴：是的。

賈鵬雷：以前有沒有先例？

洪寶貴：我們以前M這塊是沒有先例的，現在很多的跨境電商是B2C模式比較多，或者B2B模式，我們是直接面對制造商的M2b模式。

賈鵬雷：你認為跨境的大型貿易是可以走到交易的時候了嗎？

洪寶貴：我個人覺得，中國的傳統企業進入互聯網是一個趨勢，尤其做出口業務的傳統企業。這些企業本身產品很好，但是缺乏電商人才，在供應鏈、物流鏈方面不是很完善?，F在這些都不再是問題，未來三年，在這個領域會有一批企業冒出。

賈鵬雷：好的，我們回到景亮這邊，世界工廠網是比較新的平臺，你們在做跨境電商的時候，你有沒有做交易？

喬景亮：以前世界工廠網最早的定位是一個信息平臺。但是我們在2011年的時候，已經非常清楚的看到，僅做信息平臺沒有出路。而且你一直研究這個領域會發現，大宗交易很難直接在線上進行交易，那大家有沒有考慮過將線下已經確定的交易再放到平臺上？

賈鵬雷：上海當年這么干過。

喬景亮：如果往這個方向走，我覺得B2B走交易模式還是非常有前景的。

賈鵬雷：從今年下半年的情況來講，洪總說，他們現在選擇的一個新的方向是直接做交易，這是他們平臺自身的模式上的完善。世界工廠網看到今年的變化是什么，你做的調整是什么？

喬景亮：我的調整是這樣的，世界工廠網是一個綜合平臺，我們發現做信息平臺沒有出路的。世界工廠網未來品類要專業，將品類劃分出來，然后想辦法建立專業的品類團隊，這就是方向。我們就把整個世界工廠網下面搞了一個工廠鏈，類似這樣分下去，分成各個小的平臺，每一個小的平臺想辦法找一個專業的運營團隊，這些團隊想辦法將線下的交易放到線上去。我們現在是往這個方向走的。

賈鵬雷：先鼓勵他們上網。

喬景亮：是的，先進來，免費的。

賈鵬雷：這個事以前阿里巴巴一直在干。

喬景亮：信息通過線上實現，交易通過線下實現，把交易的結果再放到線上。

賈鵬雷：你現在拓展客戶的時候，他們干不干。

喬景亮：干，我們一開始認為不會干，但是后來發現真的會干，一開始的比例是40%，40%的比例承認是通過你世界工廠網的平臺使這個成交了，我愿意把這個交易放在網上，我們愿意給你們傭金。

賈鵬雷：你覺得根本的原因是什么，是會帶來更大的增量嗎？

喬景亮：增量，非常明顯，你必須告訴他你在我這兒有增量，你可以不在我這兒，但是你沒有這個增量。

賈鵬雷：你也是在讓客戶做交易，環球市場也是讓客戶做交易，我們問一下設備時代網的徐動，設備時代網是一家什么樣的公司？你認為下半年最大的變化是什么？

徐延峰：我是億邦的老朋友了，第一屆我就參加了。我們公司在97年的時候開始嘗試互聯網國際貿易模式的轉型。04年的時候，我們很有幸成為北京十大網商。我剛才說了我們的背景，電子商務我們做了17年，國際貿易是一個老牌的省外貿?，F在我們轉到設備時代網，通過這個互聯網，把中小企業的產品宣傳出去，用我們線下的一批專業外貿隊伍，為中小企業服務，就像肖總提到的，我們是幫助中小企業成交，這是我們的專業資源。我們有一批專業外貿人員，幫助中小企業成交。

從上半年的情況來看，我們接觸的規模稍微大一些的國外買家，他們更希望集成化的服務。比如希望通過一個比較靠譜的企業采購設備、包裝，相關的一攬子產品，同時他們對融資提出了更高的要求。

我們是永遠站在客戶的角度考慮問題，盡管現在客戶提出的兩個需求一個是融資，一個是大批量的成交。這對中小企業買家壓力很大。我們除了融資，還幫助企業成交。我們現在找到了很多縣級企業，這些企業制造能力沒有問題，但是人才和資金是最關鍵的問題。在這種情況下，我們幫助他們成交，把存量變成增量，這是我們的核心價值。

賈鵬雷：你是具備一個服務商的角色對嗎？

徐延峰：是的，我們提供國際貿易全價值鏈一站式服務。

賈鵬雷：那你這個平臺是走交易嗎？

徐延峰：我們第一個是展示，第二個是幫助中小企業成交。

賈鵬雷：是不是因為你的客戶都是東北為主？

徐延峰：不是，我們剛起家是東北為主，現在在南方也比較多。

賈鵬雷：恕我直言，我感覺你還是B2B的1.0，前面兩位很新潮，已經考慮做交易了，你現在還停留在這個階段，你覺得沒有必要在往前走的更遠處大了。

徐延峰：我們也在探索我們現在要搞一個出口時代把其他的產品放進去，這樣更廣闊一些。

賈鵬雷：商家是在你的平臺說展示信息，運營也是他們自己運營？

徐延峰：兩個情況，一個是他自己運營，他有外貿團隊，如果他沒有外貿團隊，我們可以幫他們運營。

賈鵬雷：你們現在賺錢嗎？

徐延峰：坦率說，現在主要以宣傳為主。

賈鵬雷：還是在起步推廣階段嗎？

徐延峰：是的，去年剛成立的。

賈鵬雷：洪總，你們很賺錢嗎？

洪寶貴：我們M2B這塊，我們做了二十年，我們現金流還是非常好的，否則我們在2011年那么艱難的情況下，也在現金流良好的情況中上市。所以我覺得，M2B這塊信息市場空間一直很大，只不過說這里的增長空間在那里。我們為什么升級做2.0，也是看到一個趨勢，我們覺得這塊增長的空間有限。

喬景亮：整體賺錢，主營業務沒賺錢，就是交易這塊沒有賺錢，賺了一些展示的錢。

賈鵬雷：你們是拿著1.0賺來的利潤做著2.0的事情。我回頭問你們一個問題，這個問題想聽到你們真實的回答。阿里巴巴上市，對你們來講是好事還是壞事。說實話。

喬景亮：都說是壞事，我覺得是好事。

賈鵬雷：誰說的？

喬景亮：他們說互聯網自從阿里巴巴上市以后，就變成了傳統企業，

賈鵬雷：我們在座有多少做阿里巴巴的？就這么少嗎？

喬景亮：大家看阿里巴巴上市的整個的過程，可以發現，阿里巴巴宣傳的時候幾乎沒有提到B2B。我們都還對B2B信心很足，而且我們已經探索出進行交易是必然的趨勢，這時候阿里巴巴就沒有提這部分業務。除非馬云故意將B2B業務埋下去，準備突然爆發，否則否則阿里巴巴的定位就比較明確了。如果說阿里巴巴的定位真的按照路演時候的方向走，那我們的機會就來了。所以說是好事。

洪寶貴：不管好壞，已經是事實了，就我個人來說，我覺得上市后，阿里巴巴資源會很大，對其他一些互聯網企業發展肯定會壓力很大。

賈鵬雷：甚至環球市場以前1.0的業務已經不賺錢了。

洪寶貴：其實我們以前1.0的業務和阿里巴巴沖突不是很大，我們一直定位于優質廠商，不是所有的企業都適合做出口的，我們一直做小眾市場的，我們做一些精品的，有能力的企業我們幫他們做出口，我們規模不大，所以影響也不是很大，不管金融危機下還是阿里巴巴上市，外界對我們影響不大，更多的是我們自己，我們自己要怎么樣突破。

賈鵬雷：保持有不錯的增幅。

洪寶貴：是的。我覺得，阿里巴巴上市對我來說是好事，讓我們有動力和勇氣尋找到更好的點，有競爭不是壞事。

徐延峰：其實不管怎么講，對我們來講是夢想的實現。其實我們這個平臺非常注重差異化，越來越明確自身定位。我們就是針對那些希望做電子商務，但是人才、資金不足的企業，甚至是一些縣級的企業。我認為，對每家企業來講，未來一定要找到一個細分的市場，在這個細分市場上，我們深耕細作，肯定會有我們的價值。

賈鵬雷：剛才提到兩個點，第一，你會瞄更下層的市場；第二，會從人才、資金上幫助企業成長。阿里巴巴也在向下層市場下沉，將橫掃各種產業集群的地區，會因此感受到挑戰和壓力嗎？

徐延峰：我們前一段時間走了遼寧。整個縣級市走完以后，我們發現，很偏遠的縣級企業都緊緊抱著IT不放。阿里巴巴的隊伍也有限，如果我們堅持將下層市場做為我們的根據地，對我們來說機會是很大的。

賈鵬雷：我昨天在上海和一群零售朋友交流，包括大潤發的董事長，他們傳統店面非常大。他們說，阿里巴巴上市對零售來說，給整個行業帶來的壓力是非常大的。

阿里巴巴上市而且帶來了幾個變化。第一，阿里融了很多錢。關于阿里如何花這些錢有幾個設想：例如，收購其他的B2C平臺里面的第三名和第四名?，F在唯品會是特賣的第一名，但是阿里巴巴把其他幾個特賣網站收購了，收了以后給這些特賣網站補貼，這樣唯品會就會非常難受。

京東是第二名電商綜合平臺，阿里巴巴收購一家老三、老四，京東就會非常難受。

這么多錢來了以后，阿里巴巴只在零售商區域做文章是不大可能的。但是對我們在座各位來講，我們本身是做機械裝備和產品的，我們可能更關心，我在未來的市場中如何選擇到更適合我的平臺和市場。

所以我想請三位談一談，未來在客戶領域看到哪些挑戰和變化，你們怎么解決這個問題，最后我會請臺下一個觀眾提一個問題。

徐延峰：我們前段時間去看一個企業，做玉竹的，他們的產品出口韓國，韓國現在出口到歐美，他們目前沒有人才，也沒有到網上宣傳，就抱著這個韓國客戶，通過我們銜接以后，他通過我們，希望放到網上去，第二，通過國外展會促銷，第三，他希望把最終產品賣給粉絲。我想通過這個例子說明什么問題呢，一大批中企業，甚至一些農村企業，他在跨境電商也好，互聯網貿易也好，有很大的熱情希望做，但是天高地遠，他們沒有機會觸及到專業的人才和資源的整合，需要我們走出去，持續的走出去，第二和縣級政府合作。

賈鵬雷：你會選擇對所有的客戶選擇一對一輔導嗎？

徐延峰：我們希望把這些整理成案例，進行宣傳，我們現在是選擇抓典型的時候。

賈鵬雷：客戶上來以后，你怎么提供服務。

徐延峰：我們公司有一百多個業務員，原來轉型的時候，我們自己做外貿，我們把一百多個業務員轉化為給中小企業服務。

賈鵬雷：環球市場有沒有骨灰級的會員，現在做不下去了。

洪寶貴：很多傳統企業，我們每年看數據，其實有很多，尤其像傳統制造業，很多今年見明年不見，這個很正常。

賈鵬雷：死亡率多高？

洪寶貴：看什么行業了，服裝行業死亡率就非常高，勞動密集型的，他們做出口的，主要一個是勞動成本增加很快，另外國家的買家，大的賣家的利潤越來越低，本身就賺的很少，原材料、勞動力成本一上升，我們很多的供應商就做不下去了，所以我覺得，太多了。像我們天天碰到很多的傳統企業，我們其實還是蠻擔憂的，但是我今年感覺有一些變化，今年也講跨境電商，我們有一些供應商，開始在轉型過程中，他開始在海外通過跨境做一些自主品牌，確實做出來了?？缇畴娚逃幸慌髽I在悶聲發大財。我們傳統企業想跟互聯網結合，但是我們又沒有這方面的意識，所以我說只要兩塊結合起來，我們的爆發空間很大。

賈鵬雷：你的意思是說這些企業死就死了，我可以給他一些建議。

洪寶貴：我覺得活下來的企業有很多的希望，應該是往前走，因為機會還是很多。

賈鵬雷：我們這個環節之后，還有一些嘉賓，在國外市場，如果你原來做定單，現在做品牌真的是蠻難的，但是我相信大家不會輕易放棄。喬總，說一下你的看法。有沒有以前做的很大，現在做不下去了，你的方法是什么？

喬景亮：裝備制造業，大型機械放到網上銷售，目前還是一個初級階段，我知道常州第一大產業就是裝備制造業，但是做電商的，應該依然還是起步階段，即便是做電商，恐怕還是停留在信息這個層面，交易層面大趨勢還沒有做到，更沒有起步了。所以說，裝備制造業，據我了解，如果說意識超前一點，就是已經開始做電商，做推廣，就只在信息這個層面，已經做了，現在就是處于退市的，已經開始倒退的還沒有，反而是那些一直不沾互聯網的這些是在倒退了，這是現狀。大部分，這幾年開始做電子商務，通過互聯網宣傳自己，做跨境貿易的，基本上都現在處于上漲的趨勢，倒退都是最傳統的了。越是有渠道的，反而越說渠道制約，處于一個退市。

賈鵬雷：類似阿里巴巴這樣的超級平臺，在裝備這樣的品類里面，表現怎么樣？優勢是什么？

喬景亮：這個品類，不管在百度還是阿里，表現都非常突出和活躍，這里有一個問題，最活躍的都是經銷商，中間商，工廠非常少。為什么我們叫做世界工廠網，我們希望把工廠弄來。

賈鵬雷：中間商活躍您認為不對嗎？

喬景亮：信息不對稱，我們消滅的就是中間商，中間商如果在上面活躍，就是問題了。

賈鵬雷：在這樣的品類里面，可能需要很長的時間才能實現工廠到用戶之間的鏈路最短，我相信這個挑戰是非常大的，因為這個不像服裝和其他的品類，對于用戶的選擇和市場的足夠豐富是可以具備這樣的條件，臺下有沒有問題，我們可以提一個問題，我們請三位嘉賓回答，你企業實際的問題。有沒有？

我有一個問題，跳出你所在的平臺，我們來看裝備或者是設備，這一個大的品類，你覺得三年以后，B2B的平臺會是一個什么樣？他上面的形態會是什么樣？你們有沒有想過這個夢想？讓我們看的更遠。

洪寶貴：我們每天都在想這些問題，我覺得三年以后，B2B應該是市場非常大，空間很大，而且更多的是小額訂單，把中間一些大的批發去掉，更多的是小批零在上面走。從跨境的B2B的發展，很多小額訂單，以前都本地化，都在國外本地化，我相信一定通過跨境把這個B2B的小額訂單，通過互聯網來實現。我覺得不管是C還是B，都是一個很大的市場，最重要的還是看你自己的定位。

喬景亮：這個問題問的好，比第二個問題好。你第二個問題，問的真不好，我剛才一直在想，這個問題肯定有問題，你問的問題有問題。你剛才問了一個問題，就好象阿里巴巴現在是一個大帝國，要把我們滅掉，放到這樣一個位置上。然后你一問這個問題，我就想明白了，其實我剛才已經講到了，B2B接下來的方式要走到交易的方向，交易有一個前提條件，你必須是專業的，如果要專業的話，他品類就必須細分下去，我把機械產品已經分了一百多個品類，將來至少有一百多個品類的平臺做裝備制造業的B2B。

賈鵬雷：將來會有一百多個專業市場。

喬景亮：就像我的鋼鐵網，就把鋼鐵做起來，明天可能有一個品類出來，把工程機械做出來，再有一個把加工設備做出來，完全放到專業的層面上，接下來阿里巴巴面臨的，真的要把這些小品類都滅掉，那可能要花點功夫，當然他如果把一達通拿掉這樣的勇氣和方式，我們大家是可以接受的。你要問未來三年的時候，B2B的模式，我覺得B2B要生存和發展，肯定要走到交易商去，然后是分品類，做專業的平臺，做綜合類的會越來越少。

徐延峰：我們前段時間一直在研究這個問題，不斷的把大型設備在網上做，三年以后會出現什么問題，就是買家對專業性，尤其售后提出非常關鍵的問題，正常來講，這個設備出去以后，兩三年肯定會有一些問題，比如配件的問題，后續的問題，意大利怎么在網上做B2B的設備，中國是怎么做的，對我們工程師也好，配套也好，包括相關的配件也好，我們還是不成熟的。所以，剛才肖總提到對外服務也好專業也好，外貿流程也好，我希望B2B大型設備這塊，除了在交易的時候，要以工廠為主體，一定要整理出一個更細的流程，和線上B2B做一個匹配，否則后續問題很麻煩。甚至我們現在提出一年之后，帶著工程師免費給他配套服務，都可以，但是他如果在早期報價的時候，把價格加上去就可以。

賈鵬雷：感謝三位的分享，如果大家覺得還有一點內容的話，請大家給點掌聲。