9月26日消息，中國網庫總裁李軍保在億邦動力網主辦的“2014中國（常州）電子商務應用發展年會”上介紹了其對于實體企業進行O2O的幾個觀點，同時講述了中國網庫在解決誠信問題上的辦法。

“電子商務有兩個問題，一個就是不看貨沒有辦法交易，第二最根本的就是要解決信用背書問題。我們原則就研究兩點，第一是產地了解，我們叫做產業本土化。第二我們會通過各地政府來進行信用背書，一個就是我們的單品，將來會成為新的主導，我們希望它是以實品為主體的一個狀態。”李軍保表示。

據了解，本屆大會已于今日在常州武進區假日酒店隆重召開。會議圍繞“實體經濟如何借勢電商”年會主題，分別就“B2B2.0激活實體電商”、“貿易商轉型B2B交易平臺”、“實體企業的二次創業與創新”等話題進行了務實探討和交流。會上，李軍保發表了主題為《實體企業電子商務O2O服務模式探討》的演講。

（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。）

中國網庫總裁李軍保

以下是演講實錄：

中國網庫總裁李軍保：各位企業家朋友大家下午好，談到O2O這個模式都覺得比較新穎，在我個人看來的話這個模式早就有了；我對O2O的理解一句話就可以解釋了，電商實體化、實體在線化。

今天我想通過實體企業的運營模式的探討，能夠給我們所有的參會者一個啟發。目前咱們的電子商務交易總額是12萬億人民幣，但是它僅僅占了交易額的3%。因為大家都講自己的產品去了，很想去講B2B。我為什么要告訴大家這個數字是錯的？實際上所有的實體都可以做O2O。

我的觀點是電子商務實體企業必須要自我獨立，打個比方，比如說我們的海爾，海爾集團不可能把身家交給任何一家公司。我認為網購只是電商的一部分，實體才是電商的主體，阿里巴巴已經上市說明這個問題。電子商務說到底，我覺得最本質的東西它還是一個品牌經濟，無論對于一個國家還是對于一個企業，數據才是企業營銷的本質，甚至于我們中國領導人在干什么，美國都知道。

所以電子商務的本質我想說到的是品牌，網購成立15年以來我們得到的一個結論，也就是說線下O2O，金額越大就越應該落地。B2B的特性是線上交流線下交易，這個沒辦法。下面的話我想分幾個部分來說，剛才我已經提到了，就是做電商的。服務電商的和應用電商的，第二個我想說的服務電商的，服務越來越細分化。

每個領域都將會有一批主導的企業成為主力軍，我走視頻、我走推廣、我走代運營等等一些方式。應用電商的還是占90%，我們的實體企業我了解到的是，我們目前的服務有700多個會員，給我的感覺上就是他們對應用電商的渴望和需求已經很大了。第一個是基于網上零售的，第二個是基于靜態的，第三個是基于實業的品牌。

再來看一下服務電商，我覺得這個目前來講很牽強。第三個是應用電子商務的，這個怎么應用了，我覺得很簡單。因為你所處的，從它的原料商到它的分銷商到最后的消費者，是不一樣的。第二個我想提到的就是實體企業應用電子商務的機會在哪里？

不做電商要死，做了電商會死的更快，大家都知道要改革，但是怎么去改，怎么去變？所以大家都在問機會在哪里，改革是改自己。通過這個來講我有幾個思路希望大家參考，獲得價值的數據，升級優化商業模式，可通過發展產業群單品電子商務平臺搶占網絡應用先機。我說的這個意思可以通過搶占資源獲得產業的話語權，第三通過線下和線上的O2O模式。

我這里面提了三個觀點，基于不同單品屬性構建的網絡交易平臺，將是所有企業使用最為頻繁的平臺。所有的電商也會進入O2O，所有的企業也會進入O2O，才是目前電商新的一個思路。因為這個重點我就不講了，品類幾種用戶定位是產業區電商的商業核心，中國一千億的其中有75%是來自于他那里，我覺得政府已經開始進行轉化了。第三個表達方法就是產業區電商化的發展是必然，所有城市都將會有一批本土化全國領先的，就是政府思維已經轉型成為產業群基地電商化的主要推力。