農業電子商務是個“金礦”，該如何充分挖掘？寧德市蕉城區以“政府服務，企業運作，集中展示，實體+網絡銷售”的模式運營，讓農產品交易“觸電”，利用先進的銷售渠道，改變生產者和消費者不能直接溝通的尷尬狀態，逐步實現“精準”生產，有效降低農業生產風險，降低農產品交易成本，增加了農民收入。

農產品最大限度自產自銷

近日，記者走進面積約600㎡的蕉城區現代農業特色產品展示銷售暨電商中心。在電子商務區，工作人員們正忙著網上洽談交易、網上競價交易、網上結算。

商務中心經理陳芳告訴記者：“這里的產品以當地的特產為主，涵蓋農業、林業、酒業、茶業、漁業、畜牧業、生鮮果蔬等300多種，通過網絡銷售平臺，將農產品銷往到全國各地。特色農產品存在的潛在市場很快就把生意帶上了路。蕉城的赤溪花生、農家土雞蛋、茶葉、食用菌、黃酒等銷量非常好，供不應求。”使得農民實現“自產自銷”的美好愿望，給客戶真正實惠的同時，也增加了農民的收入。

在蕉城區洋中鎮鐘洋里蔬菜種

植基地，種植戶余延斌一邊把白菜裝上車，一邊高興地說，電商最關鍵的是拉近了農產品和消費者之間的距離，消費者對消費品有何要求我們第一時間就能知道，隨時可以變更種植計劃，勞動者從掌握產品生產主導權邁向了把握產品價格的話語權，減少了流通環節，減少了利益分流，勞動成果得到了切實保障。在沒有電商直銷前，蔬菜從田間到飯桌，至少要經過四個程序，首先是菜老板到地頭收購，然后把菜運到批發市場，菜販子進行批發，最后才賣到客戶手中，種菜的效益大都被中間商獲取，吃虧的則是生產者和消費者。

農業生產不再盲目跟風

在蕉城區赤溪鎮果蔗園，桃源果蔗合作社理事李新團告訴記者：“農產品的生產和銷售一直是我們農業種植戶一件要事。由于赤溪地域偏遠、信息不發達，很多農民抓不住市場脈搏，聽說某農產品銷路好就一窩蜂跟進，最終導致農產品滯銷，農民利益受損。”

農業電子商務平臺的開通能夠讓農業生產者準確、實時了解市場動態信息，了解市場需求狀況，為農業

生產者降低農業生產風險提供了標桿，原先粗放種植的企業或農民，現在都根據市場需要增減種植面積，以避免因產量和價格的巨大波動帶來的效益不穩定，降低農業生產風險。

蕉城區農業局局長張昌會說，我們把農產品電子商務叫作農戶營銷與信息體系，專門給農戶提供市場行情，為群眾解讀農業生產“春天種什么對，秋天賣什么貴，買什么生產資料最實惠”。

在初冬的田頭，石后鄉菜農陳順豐正在為自家的菜田施肥。他說，通過農業電子商務平臺我了解到了市場動態和需求。今冬我原先打算種300畝大白菜，現在則選種黃秋葵等暢銷特色蔬菜。農業電子商務，讓農戶直接準確地了解市場需求，指導農戶進行準確有效的生產，促進農業農民生產經營方式轉變，解決農民和消費者“買難”、“賣難”問題。

好產品賣出好價錢

在農副產品展示區，赤溪花生種植戶江通光正把運來的花生擺上展示臺，由于他的花生質優價中，十分暢銷，今年狠狠賺了一筆。談起明年的生產打算時，他說，根據銷售量和訂貨量，準備增加10畝花生種植規模。

張昌會說：“農民能否致富，關鍵在于農產品種植與銷售體系是否實現得順暢化，如果生產的產品沒辦法銷售出去，它的產值都是等于零，并且還會貼本，觸電后，蕉城農民精準生產的意識已經逐步深入民心。”

網絡銷售，好的產品非常重要。蕉城區對入駐企業嚴格把關，進場的產品主要是以地方特色產品為主，并具備以下條件之一：中國馳名商標、國家地理證明標志，通過國家

“三品”(無公害農產品、綠色食品、有機農產品)認證，省廳級以上農業產業化龍頭企業和農民專業合作社；福建名牌產品，福建省著名商標；經檢測達標的具有地方區域特色的農副產品。

目前，蕉城已有40多家農產品生產企業、合作社、基地通過網絡銷售農產品，銷售品種以有機認證的高檔、特色生鮮蔬果等名優特色產品為主，作為生產主體的農民從中獲得了最大的利益。

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過去，傳統農業是分散的種與賣。因未建立種植者與直接使用者的關系，信息不對稱嚴重，農產品流通環節多。

傳統農業啟動電商模式，有利于打造農業電商生態圈，通過線上與線下的有機結合，能促進傳統農業與市場資源互動，并實現轉型升級。

可這樣的好事，對許多普通農民和農民合作社而言還很遙遠，他們看好電子商務但卻不知如何著手。

蕉城區成立電商平臺，為當地傳統農業信息化、科技化和智能化發展護航，值得點贊。

但需要注意的是，做農業電商，懂科技懂銷售，還得懂農民。要保證農民該賣時賣得出，獲得收益，消費者想買時買得到，享受服務，這才是農業電商成功的關鍵所在。平臺搭建得考慮好農民和消費者兩端，才能為他們提供最便捷、時效、安全的互動通道。

要幫助更多農民、農企“觸電”，得幫助他們了解學習運用電子商務平臺，技術培訓和人才培養十分必要。而對于消費者來說，走品牌推廣道路是打響農業電商的重點，讓消費者信任這個平臺，進行品牌化經營，則是農業電商最佳發展方向。